2018年7月，IGFD公司在米兰召开新闻发布会，宣告将把零售业务板块引进到中国。2019年，IGFD公司开始在上海K11方案第一个零售类的经营项目，有1500平方米的规模；第二个项目在上海BFC，总面历年夜概在5000平方米旁边；第三个项目在深圳的深业上城；刚刚在6月3号开业的是在上海恒隆广场。今年年底，还会再落地几个项目。估量在2021年春夏，会有12~15个项目在中国落地。
目前，IGFD公司在中国的运营情形如何？在上海，IGFD董事会主席古诗玄师长西席接管了开店邦的采访。
意大利设计师和艺术家携手打造完美店铺空间
IGFD在上海目前为止有三家店，K11及恒隆广场是专营鞋包品类，而BFC则是全品类自营百货，有鞋、包、服装乃至饰品配件加餐饮都有。因此，IGFD对店面的设计风格和装修风格哀求非常严格，他们聘请意大利的设计师，和意大利艺术家，经由和中国大陆以及台湾的设计团队磨合，努力做到每个项目都有不同主题，是一个颠覆到重组，再颠覆再重组的过程，无论是从北外滩（老外滩）到南外滩（新外滩）的内容，都是进行了数次重组。这个做法就跟k11专营店的整体设计观点差别很大，由于k11属于纯艺术类的空间，环绕人的五种感官展开，利用视觉、语音、嗅探、触感等智能科技来提升消费者的购物体验，同时保留源于欧美时尚圈优雅、俏丽、潮流的核心代价，为消费者打造一个时尚与艺术结合的幸福空间。这两个的设计逻辑从一开始就不同。
古诗玄师长西席直言，IGFD一贯被定位成一个B2B的做事公司，虽然他们也一贯在做B2C的买卖。为什么做B2B的公司？古诗玄举例说：“就像不同的食材，优质的牛肉，优质的虾，在每个阛阓可能会开出不同的餐厅，比如法餐或日本收拾；我们的事情重点便是让每一个项目到末了都是明星等级的项目。以是，每个项目都会用项目不同的内容去做不同的呈现。”
因此，为了这个“不同”，“我们的设计都是请意大利的设计团队，还故意大利的艺术家，一起去做这件事情，每一个项目都会有一个比较完全的方向。再回到老外滩和新外滩这件事，在BFC的项目我们希望把老外滩的全体内容颠覆掉，我们保留一些古典的线条或柱式的比例，用新的材质，比如钢材、有色玻璃乃至用LED屏幕来呈现新的空间的DNA。”古诗玄进一步阐明说。“深圳深业上城店的空间也完备不一样，因此设计风格和上海有很大不同。由于它的空间比较特殊，它层高靠近7米，可以做的内容就会更多，空间就会更夸年夜，我们以探索宇宙母舰为观点，让每一个走进深圳这家店的人就像走进未来的太空舱一样。”
选址要符合产品特性，装修要找到好的互助partner
对付开店来讲，选址是件主要的，也是最头疼的事情。由于正规店家不像摆地摊，本日弗成，来日诰日可以换地方。像IGFD这样商业模式的选址，更是要慎之又慎。由于奢侈品的分外性，“选址一定要有奢侈品的氛围，这于店家对客群面做零售是最主要的。”
还有，IGFD公司的项目都比较大，1500平方米是一个基本的规模，以是必须要有一个整体的商业配套，可以迎合现在的客户群体。由于IGFD瞄准的是第4代的消费者，他们更随意马虎读懂全体空间设计和全体品牌的配置逻辑。
光有好的设计和理念还不足，要落实到店面的全体装修过程中，就必须找到契合这个设计的实行公司。
古诗玄说，上扬是非常好的互助partner。“杨总是一个非常聪慧、有创意的创业家或领导者，由于我们全体设计的过程，没有一个重复的元素，这对付传统的工业工班或传统的施工单位来讲，项目很难承接，其繁芜的构造，非重复性或非单元性的东西，让很多施工单位无所适从。在这方面，上扬就表现得非常好，他们会随着我们全体项目的内容一起去做调试或调度。当然，商业的本身有个最严重的问题，便是开业韶光，他有一个所谓的被压缩的开业韶光，在全体开业的过程里面，上扬也给予了最大的合营，让我们可以在期望开业韶光之内把这个项目开出来。”
古诗玄还说，大家对付在中国的零售都有一个企图心，中国全体市场零售涌现的新样式或新模型，大家都故意愿往这个方向走，而不是在恪守传统的装修或基本的造型，或者是相对毛利比较好的装修办法。IGFD在跟上扬的沟通中，最难得的便是相互造诣对方，在全体实验性的空间里，能做到最大限度地无缝衔接。
做品牌的全品类展现，不去刻意迎合消费者的喜好
在所有的商品品类中，鞋子是IGFD开始引进中国的第一项内容，接着是服装、包包，陆陆续续地在不断扩充新的内容。
谈到品牌的选择，古诗玄坦言，实在，他们的店铺是品牌代理授权，以是基本上选择一个品牌，就会把该品牌这个季度的所有商品全部采购过来；这是全体意大利团队在和所有品牌方沟通的时候，希望只管即便呈现在每一个店铺的每一个品牌，都是全品类的展现，至于消费者的喜好，店家就会根据每家店消费者的回馈状况，去调度订单的深度。
“我们是经营百货，而不是经营所谓的买手店，以是对付我们来说，不会去主动的或主不雅观地去迎合消费者的喜好。我们希望让消费者可以看到品牌的全品类展现，这样，消费者来到店里，他可以专心地去购买他喜好的东西。”
集团核心在于对时尚、艺术、教诲三者之间的深耕造就
古诗玄强调说，现在的年轻人更明白自己喜好什么，以是在全体空间里面，我们也为了他们去打造很多细节，这也使得店里每半年或每个季度须要不断去翻修全体空间，让他们可以看到全体空间的活动和内容，包含品牌更新，内容更新。尤其是疫情过后，出国比以前变得困难，这些新时期的消费者将会把目光转向海内市场，这或将是店铺全体古迹大幅增长的保障。由于他们常在国外跑，看过国皮毛似的商业内容，该当更懂得IGFD在做什么。
集团核心代价在于对时尚、艺术、教诲三者之间的深耕造就，因此，店面的装饰看重的也是这三个方面。个中，时尚不用多说，空间可能会更重视艺术性。以是IGFD接下来每个项目，还是会延续之前的传统，启用国外的团队，每次的项目和不同的艺术家对项目做不同的破题思路，然后，通过这些破题的想法，去影响全体空间的设计和布局。末了再去跟各个品牌方谈论，让这个空间做出完备不同的呈现。
至于教诲，古诗玄说：“从2009年开始，我们就开始持续地资助意大利艺术家协会和一些设计师协会。因此在2015年IGFD show room作为设计与时尚行业的代表，与日籍设计师川久保玲的Dover street market共同受邀参加著名的威尼斯双年展，代表了时尚界对付IGFD的极大肯定。我们手上拥有这么多的艺术家和设计师资源，我们也希望这些艺术家、设计师的一些内容，或是建筑空间，或是影像，或是雕塑，乃至是视觉艺术和装置艺术，都可能在每个空间里面产生出来不同的内容和可能性。意大利的艺术家，他们的多元性和可持续性，是环球名列前茅的，因此很多人认为：意大利人会设计美的东西，法国人会把这美的东西推广到全天下，美国人会把这个东西变成本化，让他们赚更多钱，以是每一个民族性它都有不同的DNA，如果纯挚在讲设计或美学工艺上面，我想意大利还是出类拔萃的。”
奢侈品目前还不适宜线上交易，线下布局很主要
对付现在时兴的线上发卖，古诗玄直言，他并不看好。缘故原由是，奢侈品的客单价不是几十块或一两百块，而是均匀在上万元以上，消费者在短韶光去决定是否要购买，本来就不是一个随意马虎的事情。以是，奢侈品在线上最多的还是资讯功能，让消费者知道这些资讯，触及消费者的购买欲，然后到店挑选商品。其余，从线上交易和线下交易的比重比拟也可以看出，环球的均匀比重在10%，很多奢侈品店还远远达不到这个比重。因此，10%或许是奢侈品线上发卖的天花板。由于线上发卖的三大法宝是：贬价、折扣或秒杀，这是奢侈品无法操作的尴尬。
线上发卖增长不明显，古迹占比微乎其微，但也有上风，那便是店里APP一天上万的浏览量，为消费者打开了一扇理解店里商品的窗口。上万人的浏览，总有消费者想抽韶光来店里看看，这对付线下发卖大有裨益。
谈到公司布局，古诗玄说，今年除了在上海再增加2~3个项目，还会在成都、杭州、南京，乃至东北的哈尔滨和都城北京，都会布局新的店面。
“至于港澳台和外洋，根据公司的背景状况，首选是中国台北，其次便是进军东南亚；现在，新加坡或马来西亚的项目都在陆续开拓。至于欧美市场，我们也有返回去的打算。但三五年内，我们的根本还是在中国，然后顺势向东南亚布局。”
古诗玄强调，海内的市场空间非常大，这是不能丧失落的万亿市场，也是IGFD扩大规模的根基和担保。IGFD旨在供应消费者更多潮流搭配选择与时尚社交的专属尊享做事同时，也期望将奢侈品新零售发展到极致。致力于打造一个时尚与艺术结合的幸福空间，成为供应中国时尚品质生活内容的领先者。
