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文 / 唐亚华
古代诗词多配乐歌唱，在永劫光的流传中失落去了古诗本来的呈现形式。如今的各种诗教班，也没有“唱诗”。儿童传统文化教诲品牌“婷婷姐姐”找到这一市场“短板”，定位为泛娱乐化早教平台，为古典诗词谱曲演奏，以唱的形式还原了古典诗词的本来面孔，帮助儿童在轻松快乐的氛围中学诗。
项目要点：
1、儿童教诲市场以讲故事类和童谣类节目为主，儿童教诲品牌“婷婷姐姐”以传统文化为切入点并且将古诗文谱曲演唱，娱乐化呈现严明传统文化，“婷婷诗教”是其创始产品，将小学生必背古诗词都进行了谱曲，知足了3—12岁儿童的需求。
2、“婷婷姐姐”的盈利紧张是靠版权、付费栏目，还有通过诗的核心定位设计的周边衍生品，版权和付费栏目各占盈利额的45%，周边衍生品占10%，目前“婷婷姐姐”有4万多付费会员，年费365元，目前项目已经实现了盈利。
3、“婷婷姐姐”操持推出音频、视频以及周边衍生品，多方位开拓儿童诗教市场。
创始团队：有互联网和教诲经历的妈妈创始人
“婷婷姐姐”创始人胡婷婷从小学习琴棋字画，曾经在阿里巴巴从事互联网事情十多年，被聘请为淘宝大学的企业导师，离开阿里后她还曾闭关学过一段韶光国学。
洪泰基金董事总经理金城评价胡婷婷：“胡婷婷是在互联网运营和儿童教诲方面难得的复合型人才。”
胡婷婷以一个妈妈的身份把自己为孩子谱曲演唱的古文歌分享给更多的家长，团队目前有20人，一半做内容，一半做运营。古诗谱曲、演唱、录音、混音、后期制作是由团队完成，编曲外包专业音乐团队。
“婷婷姐姐”于2017年7月完成2200 万公民币的天使轮融资，由北极光与洪泰联合领投，投后估值过亿。
其目前的核心产品，是在喜马拉雅上开通的付费订阅，年费 365 元，每年推出 100+ 集，每段 8到10 分钟。据喜马拉雅官方统计，“婷婷诗教”已连续 8 个月位列儿童付费榜儿童向内容第一，在儿童类付费总榜单上（包括针对家长的内容以及亲子类节目）排名第八。
核心上风：严明内容娱乐化
在儿童教诲类节目的赛道里，讲故事和童谣类型的栏目霸占紧张市场，如“凯叔讲故事”已经融资到了B轮，是海内最大的童年故事品牌。它的创始人王凯是原央视著名主持人，播音主持专业出身，有着极大的专业上风与个人IP 影响力。其余，“晚安妈妈睡前故事”、“于丹国学课”等栏目也在喜马拉雅儿童版榜单上居于前列。
儿童教诲市场已是一片火热，尤其在音频的细分领域。在其主沙场喜马拉雅的儿童类栏目里，内容丰富多样，有爱听故事、卡通动画、国学历史、童谣大全、科普涨知识等。
这些栏目内容普遍存在一个问题：内容与形式没有很好地结合，如童谣故事类有趣但是内容浅易，国学历史类有深度但是讲解呆板。
如果一个节目唱童谣，就会短缺严明性，而讲诗词则短缺娱乐性。“婷婷姐姐”创造了各阶段儿童对传统古诗文的刚需，捉住家长希望孩子学有用的东西，而古诗文又相对难以熟记的痛点，推出“婷婷诗教”，把古诗谱曲演唱，试图将严明内容娱乐化。
在没有强大个人IP的条件下，“婷婷诗教”如何能让家长取出每年的300余元订阅？除了严明内容娱乐化，在国学热的背景下，古诗词本身的魅力被认为是一大竞争力。
创始人认为，在精神需求上，产品主打“让你的孩子分歧凡响”和“腹有诗书气自华”，这一理念给有企图心的家长投出有力一击。
“婷婷姐姐”的产品壁垒在于每一首古诗的谱曲都源自于古诗本身的意境，这和市情上的儿童教诲类栏目存在着明显的差异。“‘婷婷诗教’和‘婷婷唱古文’形成了‘连环马’的布局，唱古文将孩子们带入歌曲意境，诗教又将唱古文加以延展”，胡婷婷说。
此外，市场上的儿童教诲栏目多采取听故事或者看视频动画的形式，互动性不强，“婷婷姐姐”采取跟唱诗歌的形式增加了视听内容的互动性。
商业模式：版权+付费栏目+周边衍生品
儿童教诲赛道里的栏目目前的盈利模式有两种：一种是免费栏目，靠点击率和下载量回去流量，如“火火兔唱古诗”；另一种是付费，如“于丹将国学”，年费199元。
“婷婷姐姐”的盈利紧张是靠版权、付费栏目，还有通过诗的核心定位设计的周边衍生品。周边衍生品紧张包括曲谱、伴奏、古文百宝箱、古诗教具等，目前已经实现了盈利。版权和付费栏目各占盈利额的45%，周边衍生品占10%。
据创始人透露，目前“婷婷姐姐”有4万多付费会员，年费为365元，一年192期，一期的制作本钱约1万元。
“婷婷姐姐”迎合了儿童教诲须要优质内容的刚需，同时办理了严明内容讲解形式上呆板的痛点，得到了好口碑，因而在2016年6月一上线就能盈利并且付费会员数持续增长。
未来：出版+音频+视频
“婷婷姐姐”操持推出诗歌、针言、文言文、历史等环绕传统文化延伸的泛娱乐早教内容，目前视频制作已经完成，将在东方卫视少儿频道上线，内容包括唱古诗以及对古诗的详细讲解。
此外，“婷婷姐姐”还跟湖南出版集团及旗下的岳麓书社互助“诗教中国”项目，“诗教中国”包含音频、电视节目等。
同时其UGC版块紧张跟学校互助，线下有8万多儿童用户上传演出视频，并举办各种活动带动栏目传播。
“婷婷姐姐”估量明年初会进行下一轮融资，以便推出一些大项目，如“诗教中国”、“婷婷唱古文音乐会”，此外，“婷婷诗教”的视频教诲节目。
“婷婷姐姐”以唱歌的形式在儿童诗教方面做了创造性的开拓，前景良好，但是要想持续性发展，还须要考虑更多。在付费平台红利期逐步退去的时候，如何做好质量把关、开拓持续性的内容？相似的演唱和谱曲风格是否会产生审美疲倦，如何做形式上的创新？在把适宜3—12岁儿童学习的古诗文做完之后下一步该怎么走？这些都将成为寻衅。
最主要的，“婷婷姐姐”将古诗文谱曲演唱的技能门槛并不高，如何担保自身的不可替代性、在技能和运营上实现产品的打破，也是该当做出的必要探索。
