IGFD董事局主席古诗玄应邀出席出席，并作《疫情后的中国境内奢侈品市场变革》的主题演讲。他表示，过去，国人的奢侈品消费行为很多都发生在国外，但未来随着关税的低落，境内奢侈品消费将迎来大幅度增长。疫情的发生也加速了这一趋势。受疫情影响环球的奢侈品消费数字在降落，但是中国市场却逆势增长。
同时，古诗玄认为奢侈品在中国再也不是有钱人的游戏，而是属于所谓年轻人的游戏。“年轻人可以穿着一件古驰，背个LV去逛地摊，这是全体中国跟天下最大不同。”
▲IGFD董事局主席古诗玄
以下为古诗玄演讲紧张内容（有删减）
接下来让我们约请下一位高朋，他便是IGFD董事局主席古诗玄，他演讲的主题是“疫情后的中国境内奢侈品市场变革”，欢迎。
很愉快有机会来到联商网的舞台跟大家分享全体奢侈品的一个市场氛围。IGFD作为2008年在意大利米兰成立的一个属于奢侈品的工业公司，我们在意大利一贯从事做所谓奢侈品的几个范畴。第一个是奢侈品品牌的管理，2014年进到中国后，我们开始跟海内很多地产商展开互助。
这次受约请参会，我谈判量那疫情过后奢侈品这个市场到底会有哪些变革。
我想分天地人三件事情来讲奢侈品这件事情。什么是天？我们中国人讲天时，天时里面讲的， 2019年，中国人买下了全天下35%的奢侈品，2018年，中国人买下33%的奢侈品，2018和2019最大的差别是什么？是这一年的增长中国占了90%，大略来讲，目前能够持续消费奢侈品的人群是中国人，到2025年这个数字会增长到24728亿公民币，中国的增长会增长到45%。这个数字是疫情前的数字。
当然还有对大家最主要一件事情，便是跟我们境内的消费有什么关系？2019年，全体境内占比占了22%。很多人只要出过国，你就很难乐意在境内去买所谓的奢侈品，由于国外和海内溢价程度很大，有20%-30%的价差，这样就造成了消费者大部分高端奢侈品消费都累计在国外，代购等家当种别应运而生。
前年开始，习主席开始推进博会这件事情，希望通过关税的低落，将消费拉返国内，如果中国往下做，到2025年中国会占了全天下45%奢侈品消费，个中会有50%会进店消费。换而言之，疫情前全体环球增长额4600多亿，中国人买下的增长额度就有4500多亿，更主要是在境内增长4000亿，中国奢侈品入口到现在为止20年，中国境内数字原来1700多亿，会在短短的六年之内会再增加4千亿进来。
我们更主要来看疫情后。疫情后，大环境的状况非常不好，奢侈品消费估量会降落20%到-35%，这个影响到了一些奢侈品巨子。但是，各位如果有把稳，会创造所有LV股价已经涨回原来的数字，即便这两天他决定要重新会谈收购代价，但是LV股价没有掉。
最近，美国由于黑人事宜的问题产生了暴动，欧洲的疫情也没有完备过去，美国、欧洲的门店都是开不了的。以是我们可以看到整体数字从原来环球22400多亿，降到17000多亿，这是一个非常大幅度的降落。但是你们可以创造一件事情，全体中国的比例开始上升。中国会从原来的45%的比例会增长到50%，更主要便是回到所谓的境内增长这件事情。
中国的疫情防控要优于欧美，在疫苗没有很遍及的四大条件下，消费是没有办法挤压出国的。原来奢侈品的78%在外洋消费，它就会移到海内。以是环球的数字在降落，但是中国数字在冒死增长，这也便是为什么我刚才说LV，所有品牌的股价都已经涨回来了。由于全天下现在只有中国在做生意，中国正在爆发性发展。LV在上个月季报上面讲到一件事情，中国是迹增长是超过50%的。
我们两讲第二件事情地利，中国城市快速发展，前两天公布的一个一线到二线城市新的排行榜中，中国城市实在已经发展的比全天下任何地方都来的惊人，换言之，你在中国任何一个城市只要有30万人以上的空间，你都有办法去做到一个新的商业体。在去年，全中国上万平方米商业又增加了950家。在这个状况下，你会创造很奇怪一件事情，这些国际一线奢侈品在中国境内的店铺数都极少，乃至都集中到所谓我们认为的超级当代一线城市里面。
在这个状况下对付所有商业地产人来说，这件事情就会陷入一个很尴尬的状况便是，明明市场在中国，但是这些奢侈品牌直营店却不在中国开，这个东西数字到底怎么挤压出来？我们认为这件事情会是一个很好的一个机会。
马云曾经提到接下来不会有所谓的纯线上企业，也不会有纯线下企业，企业之间可能须要透过很多不同的媒介，比如现在非常盛行的抖音，盛行所谓很多直播。原来以前大家认为淘宝上面卖的是锅碗瓢盆，现在你创造在淘宝上面开始从李佳琦、欧莱雅，大家创造疫情后原来的不能打折的欧莱雅、迪奥，现在全部都可以打折，任何直播平台，任何专柜平台都在做直播。
原来八九折优惠，现在全体组合套餐加起来优惠达到六七折旁边，这个都是所谓的实体，由于库存挤压造成必须要做所谓内容转换，而这个刚好是中国很多新的一些数位平台可以承接的事情。
其余一个更主要当然便是智能化事情，智能化里面很主要便是社交性，在中国商业里面我以为更主要的是圈层的效果，就像刚才做豪车的纪总一样，他一贯在讲所谓的中国的生活的圈层，你可能在做奢侈品，可能在做所谓的不同类别的生活圈层的时候怎么去做。更主要当然便是后面，我们会特殊强调数字化所影响的逆时期消费者。
本日联商网的主题在讲的是商品力，商品力很主要的东西便是供应链。从瑞幸咖啡之后我们创造一件事情，以前所有人都在讲咨询流，便是你的很多现实流水如果只存在咨询上面，实在你接下来得到估值，或者你想要投融资这些事情，接下来是险些不可能的。
由于纯咨询的东西已经没有办法让所有人看到你可能可期的未来，所有数据流，所有咨询流必须透过你的物流，你的物流才能给你转化金流。大略来讲所有咨询末了的目的是什么？便是买卖。
再来我们讲人，我们可能属于所谓老一辈的人，现在我们创造社会真正中间的消费者是什么？便是Z时期，这些消费者不多只有2.33亿人，在我们中国的人口占比也不高，但是这2.33亿人却是是很多国际大国家的好几倍人口，更主要是这些小朋友，他们一年可以买下12件奢侈品。
更特殊的是，这些小朋友是七个口袋的小朋友，他们有父母，有爷爷奶奶、外公外婆，还有他们自己。以是对他们来讲，买奢侈品已经是他们跟别人社交、沟通最便宜的方法，以是奢侈品对他们来讲已经是生活必需品。
这些Z时期的消费者冲破了我们以前认为金字塔的架构，以前大家都认为金字塔顶端这些属于超级有钱人，只有超级有钱人可以买得起这些奢侈品，但是中间的中产人大家以为他们该当买不起，完备不一样。对付Z时期小朋友来说，一件两三块的衣服、T恤、鞋子，对他们来讲都是生活很大略的必须消费品。
在这个状况下就完备彻底改变了全体行业游戏规则，以是你们会创造为什么这几年潮牌、运动鞋很多属于所谓年轻人喜好的事情，乃至可能是在我们这年代大家盛行的大Logo，大家以为很花哨的东西，很熟习的东西，这几年全部都翻空了。最近险些所有品牌Logo都换了，以前的Logo很古典，特殊的一些所谓来自欧洲的内容。就像所有品牌像一个公司生产一样，现在全部改成黑体字，所谓的大图标，这都来自于Z时期的影响。
大略来讲，对Z时期年轻人来说更主要的是他们的标签有没有办法跟族群标签联结在一起，这些人非常顺应的接管所谓消费主义，大略来讲他们更主要是有三件事情。这些小朋友更主要的是，你本日可以在小红书、抖音看到哪个明星去做了，穿了或看了什么东西之后，会有一群消费者，一群小朋友把这些东西买空，这是一个所谓Z时期年轻人很特殊的地方。
第二件事情是叫做高性价比，所有有钱的人会有一个最深刻的消费习气的改变，便是本日一件商品你可以在其他地方用八十块买，你就会再考虑用一百块买东西，不是你会放弃你消费的等级，而是你会创造你的消费必须有一个更聪慧的方法，高性价比便是一个很主要的事情。对我们来说怎么样用供应链办理所谓的消费者，可以在一个固定的领域里面，更低的移动本钱状况下买到更划算的东西。
末了便是这些人是非常标准的社交型动物，本日买任何奢侈品，买任何东西不是为了自己穿，而是为了别人看。
末了我们要说疫情后奢侈品到底可以做什么？大家都知道奢侈品的集团，法国的，意大利的或者部分中国定义的轻奢美国的，跟我们中国无关。我一贯在讲中国或许没有办法有第二家LV公司，缘故原由是由于我们本来就不具有任何奢侈品条件的DNA，我们没有办法去有一个专业团队或者专业管理，去理解全体奢侈品的来龙去脉，不像生产一件服装或一个包包，你的生产技能这么大略，它包含了很多文化秘闻，从设计美学开放推广到很多东西。
但是全天下市场中，天时地利人和，市场在中国，消费在中国，所有的内容机会都在中国。以是我常常会举一个例子，或许我们没有办法做第二家适口可乐公司，但是我们非常有机会可以做第二家seven-eleven，这时候到底是适口可乐主要，还是seven-eleven主要？这个我以为是值得思考的。
更大略来讲，大家都是拥有市场，拥有通路，拥有客户在手上的人。以前所有人都会以为奢侈品是很远的，高高在上，但如果有一个打破供应链方法，你们可以在所有商业内容里面有机会打仗到奢侈品，有机会让你客户转换，我一贯在讲，不要以为我们手上的客户不是高端消费者，由于接下来年轻人们会变成中国的中产阶级人，当他已经习气奢消费，消费升级是一个一定。
大略来讲，最近很红的地摊经济，有点像线下版的拼多多。当线下版拼多多涌现的时候，你会创造，最近的淘宝，最近天猫，乃至最近京东他们在做奢侈品，这几件事情都见告大家，消费只会两层分级，但这两层分级并不是来自于所谓社会的阶层问题，而是来自于年事的问题。年轻人可以穿着一件古驰，背个LV去逛地摊，这是全体中国跟全天下最大不同。
奢侈品在中国再也不是一个有钱人的游戏，而是属于所谓年轻人的游戏，感激大家。
（来源：联商网）
