《鬼谷子》对游说言辞的修辞探索，对策士的内心教化论述，对天道人性合一的见地，对付纵横家心法技巧阐述，都显示了鬼谷学说的奇妙聪慧，可是，最让人关注的是，《鬼谷子》更为精妙的方面，是在于纵横打算，这在战国期间，是政治军事聪慧的最为范例的表现，《鬼谷子》一书至少表现不才面几个方面：
第一，确立纵横打算的哲学理念
《鬼谷子》继续了中国古代关于道的学说和阴阳理论，将其作为纵横打算的哲学根本。道的学说是先秦之子各家的基本哲学观点，儒家讲道，紧张是从仁义之道去释解，桥强调道统仁政；墨家讲道，不假如以原始人性主义为主旨，主见“兼爱”、“尚同”、“尚贤”，反对儒家的宗 理；阴阳家讲道，紧张是指以气为根本的阴阳五行，以阴阳交感和金木水火土的相生相克和变动运转来阐明天下；兵家讲道，紧张是从自然天道和以之相应的用兵之道去理解。对道的学说发挥最为详尽的是道家，它把道作为自然社会的本原，像道家的首创者老子所说的：“道生一，生平二，二生三，三生万物”。道家还深刻地阐明了道的天然本性，认为万事万物最紧张的是要顺其自然，并引伸为“无为而无所不为”的处世理事的规则。阴阳理论也一样，在先秦诸子和其他的古老文籍中也是十分主要的不雅观念。《周易·系辞上》曰：“一阴一阳之谓道”。《老子》曰：“万物负阴而抱阳”。阴阳家把阴阳观点作为其学说的基本观点。兵家以阴阳 不雅观念阐述用兵之道，《李卫公问对》讲到：“后则用阴，先则用阳。尽敌阳节，盈吾阴节而夺之。此兵家阴阳之妙也。” 《鬼谷子》把道的学说和阴阳理论作为其纵横学说的理论基点，把道和阴阳理念利用于社会政治、军事外交、游说论辩。《鬼谷子》说：“贤人之活着界也，自古及今，其道一也。”“贤人在天地之间，为众生之先，不雅观阴阳之开阖以命物。”“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还始终，阴极反阳。”“益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。”“捭阖者，道之大化，说之变也。”显然，鬼谷师长西席把道和阴阳视为“捭阖”理论的哲理根本，而“捭阖”理论是纵横打算立论的基本原则。《鬼谷子》一书正是以阴阳理念和捭阖的原则来统帅纵横游说打算的各个方面。鬼谷之说：“捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四季开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。”即是说，开启闭合是天地自然法则，开启闭合匆匆使阴阳变动转化，形成四季交替，万物成长变革，万物的纵横交错、出入反复、相互抵对，均是由开启闭合所引起的。《鬼谷子》下面的各篇，讲《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞钳》、《忤合》、《揣》《摩》、《权》《谋》，也是论述纵横、反复、抵对的道理，都是阴阳开合原则的表示。便是游说的言说、沉默，世间的富贵光彩、贫穷卑下等，也是因阴阳开合而表现其始终的，天地阴阳的道理，也便是纵横游说的法则：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言永生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为‘阳’，曰‘始’。故言去世亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失落意、有害、刑戮、诛罚，为‘阴’，曰‘终’。诸言法阳之类者，皆曰‘始’；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰‘终’；言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。”“阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。”《鬼谷子》一方面为纵横打算建立了哲学理论根据，形成纵横学说的系统性；另一方面又将先秦阴阳理念运用于政治人生，推广到游说论辩方面，丰富了阴阳理论。
第二，建立了纵横游说的丰富的理论体系
1、正像上述所说的，《鬼谷子·权篇》详细地论述了饰言利辞的论辩智术，对游说作了定义，对游说的言辞润色作了深入的论述，对游说过程中该把稳的措辞弱点作了剖析，对游说要根据工具的特点利用不同的言辞作了研究。《鬼谷子·谋篇》剖析了根据游说工具采纳因人制宜的办法，如有仁爱之心的人轻视钱财，不能以利益去诱惑，反而要晓以大义，使其拿出钱财，做仁义之事；有勇之士淡视患难，不能以患难去威吓，应发挥其年夜胆，使其守险要之地；有聪慧的人精通道理方略，不能以不成实的办法欺骗他，而要讲道理，使其立功，等等。《谋篇》同时还讲述游说的实用技巧。对外表亲近而内心疏远的，要捉住内心进行游说；对内心亲近而外表疏远的，要针对其外部表现进行游说；对有疑问的要肃清迷惑改变他的意见；对有见地的要给以肯定；对有能说会道的要给以总结；对有势力的要帮助其成功；对有讨厌的人要加以变通；对有忧虑的要帮助打消。此外，对关系亲密的，要把稳言谈如果不亲密就会导致疏远；对关系疏远的，要把稳言谈深入可能导致危险，等等。
2、《鬼谷子·捭阖》深入地剖析了纵横打算的哲学根本，阐述了游说捭阖的理论根据，建立了游说打算的基本的纲要。
3、《鬼谷子·反应》、《鬼谷子·飞钳》剖析游说的方法，即“反应”法和“飞钳”法。“反应”法紧张是考虑两种技巧，“反”和“复”，“反以不雅观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。”“反”用以不雅观察过去、知晓古代、知悉对方；“复”用以验知未来、理解当今、知察自身。如果道理与当今的情形不符合，可以通过温古而知新，“动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，贤人之意也，不可不察。” 反复之术，相互依存，在游说中很主要，如果言辞与对方不合，可以以反复之术的利用，探求对方的反应，“言有不合者，反而求之，其应必出。” 反复之术还有各种详细手腕，如：“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”这是一种欲擒故纵的游说方法。“飞钳”法便是利用赞赏、褒奖的办法，让对方得意飞扬，取得对方的信赖，以便于胁迫、掌握对方。利用“飞钳”术时，要长于揣度人的智谋和丈量人的才干，以招揽远近的人才。要造声势，节制事物发展趋势。为此，必先剖析异同、分别是非、决定安危、明辨亲疏等，然后权量比较。“立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，订婚疏之事，然后乃权量之”。“飞钳”之术，还有其他的方法，如先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁等，以便度探对方，再如通过衡量才能创造态势，来吸引他们；通过探求对方的漏洞来掌握对方等等。“飞钳”成功了，可以让牵着对方的鼻子走，使对方“可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆”。
4、《鬼谷子·揣篇》、《鬼谷子·摩篇》研究游说的生理技巧。“揣”便是揣度对方的真实情形和心里黑幕。详细包括“量权”和“揣情”，即权量君王天下的权势，揣度诸侯的实情。前者在于：权量财物的有无，民众的多少，富余与不敷；察辨地形的险易、利弊，计谋的利害，君臣的亲疏、贤妄；知悉客卿聪慧的高低；不雅观察天象的变革，祸福休咎；节制诸侯间亲疏关系，是否可利用；理解百姓生理的向背，他们的安全险恶，他们的好恶爱憎。后者在于：当对方非常高兴时，采取各种办法只管即便知足他的希望，有强的希望就难以遮盖实情；当对方非常恐怖时，采取各种方法，增强他的恐怖，人一恐怖就无法隐蔽实情；人的情绪希望会在喜憎时变革，露出真实意图，但如果情绪激动而不会变革的，就要撇开他去问他亲近的人。“摩”便是摩探、刺激对方，使对方的内在心情有外在的符验。摩探的关键在于使对方的内在心情表现于外，以是，“摩”要遵照隐秘的规则。古代长于摩探的人，就像临深渊投钩钓鱼，使鱼比较随意马虎中计。摩探的方法有各种各样，如有以平和进攻的，有用正义求全谴责的，有用娱乐谄媚的，有用愤怒勉励的，有用名声领导的，有用行为逼迫的，有用廉明感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑套取的。摩探要考虑周密，要选择关系紧密、能沟通的人进行游说，游说成功在于把握规则、技巧和机遇的统一。
5、《鬼谷子·决篇》讲决议确定的主要性和决议确定的原则、技巧。人有疑难，就要做出决议确定，决议确定是为了避免灾害，得到有利的结果。趋利避害，人之常情，为人决议确定要有利于善，人们才能接管，如果决议确定带来的是恶，别人就无法接管，决议确定使人失落败或受害，人们就会与你疏远，决议确定也就成为失落败的决议确定。古代贤人有成事的五种办法：对付事必成，情由很足的，以公开肯定的办法决议确定；对付隐实情，言辞虚伪的人，用暗中的手段来对待；对付风致好，理直气壮的，以诚挚可信的办法来决议确定；对付小心眼，危害不大的人，用暗藏掩饰笼罩的办法来决议确定；对付老实的，循规蹈矩的人，用平常朴实的办法决议确定。作决议确定时，只要考量往事，验证将来，参考日常情形，可行就可决议确定；王公大臣的事，如果有崇高隽誉，可行就决议确定；不花大力气而随意马虎成功的，可行就决议确定；费力气又困难辛劳的，但如果不得不做的，如果可行也决议确定；能去祸患的，可行就决议确定；能带福祉的，可行就决议确定。决议确定是办理疑难的关键，也是决定奇迹成败的关键。总之，从《捭阖》到《决篇》，《鬼谷子》实际上是建立比较完全丰富的关于游说的理论体系。
第三，阐述了纵横家的计谋之道
《鬼谷子·谋篇》比较集中地阐述了纵横家的计谋之道。开篇就说，凡是计谋都要遵照一定的法度，先要弄清起因，以探究实在情，根据实情，以制订上、中、下三种策略，比较三种策略，然后确定，就可以谋划出奇妙的计谋，而奇妙之计是势如破竹的，自古到今都是如此。郑国人上山采玉，都要坐载司南之车，便是为了免于迷惑，对人的能力、才干的估量，对情势的揣度，也如坐司南车，也是不能迷惑的，要辨明方向。以是，情志相同而互比较较亲密，是由于共享成果；希望附近而相互疏远，是有所偏害；恶习相同而关系密切的，是都受到了侵害；恶习相同而关系疏远的，是一方受到了偏害。如果能相互带来利益，就要关系密切，如果相互牵连而受到危害，就要疏远关系。这都有某种天命，要长于稽核相同与相异的缘故原由。墙常日由于有裂痕才导致倒塌；树常日由于有节疤才导致折毁。要长于剖析个中的道理。
从这里可以看出，计谋产生于对人的才能、情势、关系的估量、揣度，要长于对详细问题的异同作出剖析，以便采纳精确的策略。
《谋篇》连续剖析说，事物的变革会带来事情的变故，而事情的变故会匆匆使人去谋划，谋划才能产生计谋，计谋过程产生策略，策略的履行要依赖游说，游说才能进取，进取过程要懂得退却，退却便是有所节制，以是，才能制约事情的变革，各种事物都是有道理的，反复多少次也是有天命的。在这里，硅谷子把计谋和事物的变革，和策士的游说联系起来，强调计谋在游说中的主要浸染。
《谋篇》进一步剖析：计谋的利用，公开不如秘密，秘密不如结成团伙，结成的团伙内部是没有缝隙的；正统的计谋不如奇谋妙策，奇谋妙策的履行可以无往不胜。以是向君王游说时，必须与他评论辩论奇谋妙策。同样道理，向人臣游说时，必须与他评论辩论私情。虽然是亲近的人，但如果说有利于外人的话，就随意马虎疏远。如果是外人，如果知道黑幕太多，就会产生危险。
这里和《孙子兵法》中的奇正之计是相通的，奇计奇谋有时更随意马虎得胜。
《谋篇》又说：贤人利用打算的原则是隐而不露，而愚人利用打算的原则是大肆张扬。有聪慧的人成事随意马虎，没有理聪慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，以是无为和聪慧是最主要的。聪慧是用活着人所不知道的地方，用活着人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的机遇来实施，这是为自己；如果创造是不可行的，也要选择相应的机遇来实施，这是为别人。以是古代的先王所实行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，贤人的治道在于陷与匿，并不是纯挚讲求仁慈、义理、忠实、信守，不过是在掩护中庸之道的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，如果双方谈得很投契，就可以发展长远的和目前的关系。
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