早会职场，讲师发问：你还记得当初为什么要来干保险吗？沉默少焉之后，多数人记起了自己干保险的初衷：为了挣钱、为了干出一番奇迹...
众人答案虽不尽相同，但都直指“名利”二字。在这凡尘俗世，有追名逐利的想法，物欲横流的追求也正常。毕竟，人间烟火气和碎银二两，才最抚凡人心。
那‘追名逐利’，有没有不同的做法，或者不同的境界？也是有的。有的人追求名利很纯粹，而有的人已经快要超脱出名利的境界了。本日咱们就来聊聊，在追名逐利的路上，哪些行为应该避免，哪些做法值得推崇。
以下内容是我在听完戴建业老师古诗课之后的随堂作业，套用他讲到的三首唐诗，借花献佛的分享给各位。
第一层境界：误指弦
李端《听筝》
鸣筝金粟柱，素手玉房前。
欲得周郎顾，时时误指弦。
这是一架华美的筝，轴上有金星一样的花纹，连架弦的枕都是玉做成的，女子的手在筝上来回抚动，幽美的曲子就演奏出来了。
听曲的周郎精通音乐，听人演奏时若曲调有误，会转过分去看一看演奏者。为了让他多看几眼，弹筝的女子几次再三故意弹错调子或琴弦。
这首诗本是用来形容‘女子为了博得意中人青睐而故意出错，不用心献艺搏知音，而有其他的想法’，也可以借用到‘追逐名利’的场景中。
有些保险发卖，为了博得‘周郎顾’（古迹），会故意做出一些‘误指弦’的事来。比如返佣、发卖误导、靠人情强推销、抹黑行业、诋毁同行等等。
这是追逐名利最底层的境界，为了达成目的不择手段。做发卖有企图心没错，但‘君子爱财，取之有道’，要用精确的方法，而不是知错犯错。
第二层境界：松风寒
刘长卿《弹琴》
泠泠七丝上，静听松风寒。
古调虽自爱，今人多不弹。
七弦琴上弹奏出清幽的琴声，悄悄地听就像寒风吹入松林那般凄清。虽然我十分喜好古老的曲调，但如今的人弹奏的不多了。
这首诗看起来是咏古调冷落，不为人所重视，实在是抒发怀才不遇、不同凡俗，流露了作者孤高自赏，不同凡俗，罕有知音的情操。
由于保险这种商品的分外性，一样平常都是买的不懂卖的懂，以是业内不乏自命清高者。他们以为消费者谢绝保险，不在自己手里买单的行为是屈曲的，每每面对古迹惨淡的现实，却从来不在自己身上找缘故原由。
别人古迹好了，就以为：不知道他们用了什么手段才签来的单。自己签不到单，不是怪公司产品不好，便是怪自己碰着的客户是傻叉，怪同行怪同事。
这是追逐名利中级境界，虽然不会做违规的错事，但还是会为了古迹而伤春悲秋。这些也可以接管，最怕心态摆不正，一旦没有精确的心态，就随意马虎乱了发卖的节奏，作出些无意义感慨。
第三层境界：明月照
王维《竹里馆》
独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。
我一个人独自坐在幽深茂密的竹林之中，一边弹着琴，一边发出长长的啸声来伴奏。这统统都由于林深而不为人知，没紧要，还有高空的明月在照耀自己。
这首诗用词平常，写人写景看起来平淡无奇。但妙就妙在用自然平淡的笔调，描述出月夜幽林的意境，夜静人寂融为一体，蕴含了分外的艺术魅力。
我们追求名利没错，但不能怀着强烈的发卖目的去打仗别人。想挣钱的人不能时候想着钱，你把自己的代价展示给别人，为别人办理问题，钱自然会来。
保险行业这么多年了，成功的道路人尽皆知，实在没有什么近道和捷径可走。我们只须要做‘精确的事’，精确的韶光，按流程办事，实在不必纠结太多。
每天出勤、拜访，给客户做做事，全身心投入到事情中去了。纵然现在没有签单又有什么关系，由于我深知自己的做法是对的，并且乐在个中，这就够了。
上学那会，不是很喜好读古诗，由于理解不了里面蕴含的东西。有些诗啊，初读不识个中意，再读已是诗中人。读懂了，也就知道诗中之妙了。
我建议大家没事就多看看古诗，不仅可以学习古人如何写人、述物、抒怀，还可以加深理解中华汉字的博大精湛，更能挖掘到一则则有趣的故事。
毕竟很多东西，没读懂的时候是一种意思，真正读懂了，又是另一重意思。孔子所讲的：温故而知新。说的便是这个意思。
保险发卖追名逐利的境界，你属于哪一境？欢迎在评论区留言。
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