往左是教诲，往右是娱乐；举头是上网，低头是线下；或者向内抓内容质量，或者向外搞拓展做事；或者聚焦垂直领域，或者搭建综合平台。这是知乎创始人、CEO 周源在今年数字中国培植峰会“数字文化分论坛”上所作的演讲，这个题为《大数据时期知识付费模式的新探索》的演讲为知识付费点出了一个清晰的坐标。
2016年，被称为知识付费元年。成本吸引下，喜马拉雅、得到、知乎等“玩家”纷纭入局，打劫知识付费的蓝海市场。3年过去，知识付费的市场仍旧可不雅观。艾媒咨询《2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策剖析报告》显示，2018年中国知识付费的用户规模达2.92亿人，估量2019年知识付用度户规模将达3.87亿人。
知识付费布局日渐成熟，各大“玩家”都在思考：市场繁荣、政策利好的场合排场下，如何连续撬动互联网教诲的经济杠杆，在知识做事领域实现深度发展。
知识付费站上风口
今年4月26日24时，第二届喜马拉雅“423听书节”收官。据统计，共有超过3283万付用度户参与活动，累计播放达数十亿次。而在去年12月，喜马拉雅FM“123狂欢节”的内容消费总额超过4.35亿元，成为当年知识付费的标志性事宜之一。
“由知识分享转变为知识分享者获益，这很大程度上勉励了分享行为。”中国政法大学传播法研究中央副主任朱巍见告本报，这是将知识付费推上风口的紧张缘故原由。此外，互联网平台为发展须要，下重金约请领域大咖来吸引流量，在垂直领域搜集用户，在网红经济的推动下，用户志愿买单。于是，经济根本、用户根本、平台需求根本三方缘故原由让知识付费有了发展的土壤。
沃土加上市场机遇，3年间，知识付费领域已经百花齐放。
主打文学、娱乐型内容的喜马拉雅FM与蜻蜓FM等平台，通过音频分享实现知识付费；深耕财经垂直领域内容的“吴晓波频道”与“老路识堂”等自媒体通过微信"大众年夜众号聚拢用户；覆盖课程、电子书、听书等多样知识付费项目的“得到”、“好好学习”APP通过打造聚合类信息入口霸占部分市场。
投资机构中信建投证券中小市值首席剖析师陈萌表示，目前知识付费平台和运用紧张分三类：“第一类是知识领域覆盖广泛的综合平台，第二类是供应以履历分享为主的问答互动做事平台，第三类是泛教诲类平台，供应专业领域的知识学习做事。”
商业模式在知识市场上聚合多种创新。艾媒咨询《2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策剖析报告》显示，2019年中国知识付费行业图谱中，以得到APP为代表的平台紧张贩卖课程、有声书等产品；百度文库、道客巴巴等则为线上文章、研究报告定价售卖；知乎一类的平台抽取提问中支付用度；微信"大众年夜众号通过用户主动打赏来获取收益。
据新知榜的付费知识排行榜数据，《蔡康永的201堂情商课》位居第一名，预估订单为30.4万，预估发卖额为6012万元。紧随其后的是《耶鲁大学陈志武教授的金融课》预估订单为26.3万，预估发卖额为5243万元。
知识付费的繁荣也离不开用户的志愿买单。武汉大学口腔医学院16级学生张蘩予购买了“为你读诗”微信"大众年夜众号上的古诗节目，可以听喜好的诗歌并得到高品质的古诗解析。她见告本报，“很喜好这个栏目，但不知道怎么支持他们，以是他们的付费节目我就一贯在买。”
知识做事专家、百道新出版研究院顾问方军在《2019中国知识做事主要家当趋势报告》中指出，47%的用户认为对付有代价的内容，给予供应者合理的报酬是应该的。有41%的人对目前的知识付费满意。从性别上来看，知识做事用户的参与性，女性高过男性。在少儿付费领域，家长乐意考试测验购买故事、课程和读书会等。
传统家当也在知识付费浪潮中迎来新一波创新。2017年5月，中国出版集团旗下《三联生活周刊》线上知识付费平台“中读”App上线。“我们为什么爱宋朝”的主题付费内容一个月就卖掉2.8万份，收入近300万元，进入当月全国知识付费课程排行榜上前三名。
在知识付费的风口下，运营平台、自媒体、传统家当纷纭突围，为知识市场带来新的活气。
社群运营是“信赖锁”
经由5年景长，作为移动互联网的学习型机构供应付费的读书作品，“樊登读书会”已拥有超过690万会员人数，曾在2017年“双十一”的前后三天内新增30万付用度户。
回顾起社群经济和知识付费的结合，樊登读书会市场经理胡鑫想起，樊登读书会的第一批用户来源于樊登线下的学生。起初，产品把书本精华以PPT的形式呈现出来，后又加上音频和视频。社群的沟通和互动让他们意识到这是一种主要的传播知识的办法。亲子教诲、职场进阶、创业等主题的社群逐步建立起来。
社群运营，便是要把用户圈层化，进行风雅化内容分发，培养他们对付品牌的忠实度，创造一个稳定的消费环境，通过为用户直接供应代价、勾引用户购买做事和嫁接商业项目来实现其商业模式的升级。
运营深度精选CEO鉴锋认为，现在知识付费进入4.0阶段，与在线教诲殊途同归，反而是“依托用户学情数据跟踪、线下授课、资格证书、配套教辅等办法给用户供应更深度的做事发展”。
在采访中，某高校新闻与传播学院2017级学生张庆博见告本报：“社群会给你一种参与感。”他曾是“英语流利说”的社群付用度户，进入社群后，每天和学员一起打卡、共享条记，互相交流谈论干系问题。课程结束后，据他不雅观察，有几十位用户选择了续费。
社群运营背后缘故原由何在？葳蕤成本创始人王贤良提出：“在‘知识变现’的核心问题上，要为用户供应不同的知识付费场景，让用户觉得到不但是在‘订阅’一个媒体，他们更关注的是平台对‘粉丝’用户的黏性。”
“做事+内容”的社群代价交付办法也引领知识付费的新变革。为盘活存量和增强用户体验，2018年8月，百道学习APP版本更新，上线了跟班上课。其带班老师卢俊的跟班课程共培训出1000人次，课程复购率达到50%。剖析高复购率背后的缘故原由，百道网CEO兼总编辑令嘉认为，一方面得益于音频课程的高质量，另一方面则是百道学习的社群课模式。百道学习的社群通过问、练、测、答一系列办法，引入毕业设计、毕业点评，有做事加持的环节使全体线上特训营起到了非常好的效果。
社群运营，可以给知识付费课程加上一道“信赖锁”和“效果器”。
“船长梁晓玲”是在喜马拉雅等知识付费平台上开展生理学和干系教诲的知识IP，其代表性的学习办法，便是社群运营。在社群中，通过生理学主班和学员之间的紧密温暖的互动，不断增强用户对课程内容的体验感、对课程效果的得到感以及和船长之间的信赖感。这种运营办法，让原来较为单一的、纯音频输出的知识付费授课形式，变得更有生命力。梁晓玲对本报说，社群运营绝不仅仅是纯挚的作业打卡，而是要编织出一张温暖的人际关系网络，让学员与学员、学员与主班、学员与老师相互赋能。“新的知识、新的关系共同浸染，能让人更明显得到发展，激活能量。”
这种模式在知识付费市场上很明显地取得了成功，从2017年年中至2018年年底，梁晓玲及其团队从零开始，仅一年半韶光，就运营了1000多个付费社群，同时拥有超60000个虔诚用户。更是在喜马拉雅、唯库等海内有名知识付费平台上的个人发展、生理学主题学习产品中，年度销量稳居前三。
湖北广播电视台湖北之声节目部副主任张宇见告本报，湖北之声通过运营免费的志愿咨询社群，与用户建立信赖，再引流到高考付费类社群，帮助考生和家长做志愿填报辅导。在他看来，运营须要长期的掩护、勾引，在口碑的影响下，知识付费流程变得更顺利。
现在，知识付费进入到运营的深水区。展望2019年的知识付费市场，十点读书副总裁、十点教室卖力人廖仕健提出他的意见：“用户的深度运营；加强渠道、内容供应商的强强联合；知识付费开始向轻教诲转型；线上、线下联动。”
“互联网+教诲”是趋势
7月17日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，支配进一步加强知识产权保护事情，切实保护各种市场主体合法权柄。会议指出，按照党中心、国务院支配，进一步加强知识产权保护，是完善产权保护制度的主要内容，有利于优化营商环境、促进科技创新、深化国际互助。
版权保护和知识付费息息相关，只有保护版权，让版权收成经济效益，才能保护内容生产力。在采访中，中国政法大学知识产权研究中央特约研究员李俊慧对本报说道：“知识付费实质上可归为知识产权容许利用收费，因此，知识产权保护的法律规定对知识付费影响较大。”
华东政法大学法律学院教授王迁对此表示认同，王迁提到一所网上培训学校对教材的侵权案例。该学校将含有《新观点英语》朗读录音的课件供应给学生，被原作者夫人起诉，终极该校被判陵犯了《新观点英语》的著作权。“网络上的知识付费产品只要构成作品，同样受到著作权法保护，除非合理利用，原则上分享者是不能未经容许进行传播的。”王迁阐明道。
中国政法大学传播法研究中央副主任朱巍在接管采访时还强调了知识付费中供应者的任务，“如果在知识付费中，用户费钱买到的专业信息、专业知识是假的，可能会深究知识供应者和平台的任务。”
从长远看，“互联网+教诲”是教诲发展的趋势。2018年4月，教诲部印发《教诲信息化2.0行动操持》，提出履行数字资源做事遍及、网络学习空间覆盖等行动。今年3月5日，李克强在十三届全国人大二次会议审议确当局事情报告中，更是明确提出要发展“互联网+教诲”，促进优质资源共享。
从市场上看，易不雅观监测数据显示，2018年第四季度中国互联网教诲市场整体交易规模达到1142.6亿元公民币，环比上涨7.1%，同比增长48.7%。作为喜马拉雅FM等知识付费主流平台核心内容供应商之一，云图数字有声图书馆创始人张晶认为：不论是对拓展认知边界有急迫需求的职场人士和终生学习者，还是对付给孩子买英语启蒙课、热门广播剧等不吝于费钱的家长儿童，都对付知识付费产品有刚需。
在政策和市场需求的推动下，有剖析认为：政策加强知识产权保护、线上支付遍及供应支持、全民输出寻求变现出口、消费升级驱动文化支出增加成为了2019年中国知识付费行业的四大驱动力。
对付知识付费的前景，王迁认为，“只要人们须要获取知识，一定会产生知识付费征象。网络只是传播知识和获取知识的一种渠道，现有保护著作权以及调度市场交易的法律完备可以适用。”（杨俊峰 杨 洁 宁若鸿）
