一大波新品来势汹汹：B站首战SLG，推出《三国：谋定天下》；《天下启元》背靠有名策略游戏IP「文明」；《野兽领主：新天下》拿出了差异化的动物题材；更别说还有「小游戏+」《无尽冬日》《口袋奇兵》《三国兵临天下》异军突起。
可以说，今年这批SLG新品，各自都有着独门武功，颇有种要重整武林格局的意味。以至于大家都认为，这场SLG混战的最大悬念便是，老大哥《三国志·计策版》到底会作何应对？
不过，对付这件事，《三国志·计策版》看起来并不是很慌。虽然游戏已经上线4年多，但依然总是处于脱销榜Top 10。乃至这几年玩家人数仍在上升，本日他们还官宣环球玩家数达到了1亿。
而且，近期他们也并没有采纳过多的市场动作，依旧是坚持着稳定的更新频率。游戏的发行制作人猪哥见告葡萄君，他们内部有着一个共识：「我们只想搞好三战，而非商战。」
以是，《三国志·计策版》为什么不慌？
01
聊市场：头部产品稳从何处来
要回答「《三国志·计策版》为什么不慌？」，我们不妨先从市场不雅观察的角度去看。
对SLG赛道有着多年研究履历的DataEye研究院卖力人刘尊认为，过去两年海内也曾有过几轮SLG新品扎堆，但总体上市场已经保持住了「二稳多强」的局势，个中《三国志·计策版》仍是收入表现最顶级的产品。
之以是会有这种强者恒强的稳固格局，详细来说，或许有几个方面的缘故原由。
首先，SLG赛道仍处于供大于求的饱和状态。
刘尊认为，近年SLG产品较多，一方面是由于版号持续发放；另一方面，则是SLG小游戏崛起，重新唤起了厂商的关注跟进。但须要把稳的是，这并不代表SLG的玩家需求增加了，而是厂商在主动推动赛道扩容。
个中，小游戏或双端运营的SLG产品，表现出了强劲势头。借由轻量化属性，他们可以加入更多的副玩法/休闲玩法，无论从获量难度，还是扩盘角度去看，错位竞争的上风都更大。
不过，小游戏对付App真个已有产品，威胁或许远频年夜家想象的要小。根据微信小游戏公布的调研数据，部分双端运营的产品，两边的用户重合度乃至不到10%；而在抖音平台上，小游戏与App游戏兴趣人群重叠度仅为14%，付用度户重叠度更是低于11%。
也便是说，SLG小游戏更多是扩盘，而非与现有的App产品抢用户。而对付那些只发App真个SLG来说，想要在存量市场虎口夺食，难度依然是地狱级的。
此外，小游戏还有一个更难的问题，便是短暂的生命周期。之前红红火火的《三国兵临天下》等小游戏，现如今声量已经日渐衰落。
这就说到了第二点：头部产品有着天然的韶光上风、积累上风。
对付SLG产品来说，玩家生态是最主要的一环。而像《三国志·计策版》这样的头部产品，它已经通过经年累月的积累，形成了足够弘大且稳定的玩家群体。
这部分玩家，很多都在游戏中投入了足够的精力财力，如果要迁移至其他产品，将会涉及到巨大的沉没本钱。
更关键的是，SLG是生态型产品，重社交，玩家在游戏中的社交关系链，每每是最主要的「隐性资产」，也是最能留住玩家的成分。
比如《三国志·计策版》的一个开服老玩家小段，他已经在游戏里投入了近5年的韶光。一开始，他也并不是SLG核心玩家，但被拉入同盟群后，越来越多盟友过来教他怎么研究战法搭配，怎么玩好游戏，很快他就被这种同盟兄弟情所冲动。
后来，他也成为了一名高战玩家、同盟管理，有着1440天管理履历，达成了10次霸业。小段认为，SLG便是人多，且生动的人多才会好玩、耐玩的品类。「当你做到指挥官、盟主后，任务感会特殊强，由于你的想法、指令、计策决定了同盟几百人的游戏体验，你要对这些人卖力。而盟友也会对你无比信赖，你会收成很多造诣感。」
在小段看来，很多人都从游戏中结识到了朋友，大家即便事情不同，相隔很远，但一旦旅游、出差，都会联系当地的盟友出来聚会。「这实在是差异于现实的另一条线，由于大家平时事情生活，都有各种各样的压力，这种从游戏中建立起来的情绪，就显得特殊纯粹、宝贵。」
因此，即便当管理很累，有时他也想过弃坑游戏，但末了都会被一个个盟友私聊、挽留，「这是我最难割舍的一部分。这就像是一个交谊的乌托邦，我的兄弟都要靠我。」
从小段的经历，我们该当不难感想熏染到，社交以及用户生态给头部产品带来了多大的竞争上风。
02
聊品类：创新有多难
当然，小段也提到，玩家对付创新SLG产品，依然有着需求，毕竟游戏末了比的还是产品力。
猪哥也表示，提起《三国志·计策版》，很多人可能会纯挚给它打上「赛季制SLG」的标签，但准确来说，它是一款「卡牌+SLG+MMO」的领悟型游戏：卡牌供应相对公正的武将搭配乐趣，SLG供应三国战役策略体验，MMO则供应了社交乐趣。
正是在这三个方面都做到了一定变革和结合，《三国志·计策版》才能在那个SLG还是小众品类的时期收成大成。而后来，各家厂商也是从《三国志·计策版》看到了SLG的潜力后，开始纷纭入局。
但要知道，SLG发展迭代至今，品类形态已经趋于成熟，想要从产品层面打破，无异于要做一个比《王者光彩》更好的MOBA手游。
因此，我们也能看到不少厂商开始另辟路子，比如调度商业化策略，改走「大DAU、低ARPU」模式。
但刘尊以为，想要走通这条路，可能要跨过三个难关。
第一，该模式目前还没有完备成功的参考案例。《口袋奇兵》或许算一个，但它的玩法本身更偏轻度，无法验证中重度SLG「大DAU、低ARPU」的策略能否成立。
第二，产品要如何持续低本钱获量？SLG一向是广告营销大户，但考虑到当下高昂的买量本钱，这恐怕很难与低ARPU兼容。而如果不依赖买量，仅依赖社区、达人、品牌等社媒营销，那么持续获量效果又是一个问题，至少现在表现较好的SLG，都离不开买量投流。
第三，假设以上两个问题都能被办理，那么回本周期又是不得不直面的难题。目前，依赖买量的SLG，回本周期大概在12个月以上，而在低ARPU模式下，玩家初期的氪金希望较低，产品的战线会被进一步拉长。这时，头部产品也能以同样的策略反击；同时，玩法轻度、社交更弱的SLG小游戏，也对中小R、年轻玩家有着更强吸引力。
因此，刘尊认为，「大DAU、低ARPU」模式在短期看来，可能会冲击赛道，重塑玩家认知，但长期来看，它依然不具备绝对的差异化上风。
我想，不少人可能会想起《逆水寒手游》的故事，毕竟MMO在过去也是强调中大R的产品，但它却靠价格战成功改变了品类格局。
可是，想要像《逆水寒手游》那样走通「大DAU、低ARPU」何其困难，只有在多个产品层面做到迭代升级，才有可能实现大DAU，这不仅对产品哀求极高，更磨练厂商的决心和资源投入。
刘尊也表示，《三国志·计策版》当年之以是能成功，一个成分或许在于，当时灵犀险些是举公司之力在这一款产品上，当所有资源都集中到一个点时，每每就具备了击穿赛道的可能。
可是放在当下，险些没有团队能有这样的资源和决心，去做风险如此高的考试测验，以是也更难有颠覆性创新的SLG产品出来。
03
聊《三国志·计策版》：
自己卷自己
在这样的背景下，《三国志·计策版》在市场上的身位领先，就可以像滚雪球一样，越滚越大。比如，这次它官宣玩家数破亿，该当便是品类中的一道分水岭。
对付人多才能玩起来的SLG来说，玩家数量该当是衡量一款产品的主要标准。要达成这个国民级造诣，恐怕不但是坐吃老本那么大略。
用猪哥的话说，《三国志・计策版》就如一个超级大水塘，它能一贯稳定增长，离不开它的持续「活水」以及「补水」：通过产品创新以及社交生态来激活用户，并持续用宣发动作来发展三国和策略爱好者，给玩家引入更多的同路人。
详细来说，首先在产品层面，游戏通过玩法创新，知足了不同玩家的需求。
运营4年多，游戏上线了20个不同的赛季剧本。猪哥表示，他们一贯坚持「真实三国」以及「东方战役」的根本设计理念与调性，每个剧本都从SLG的4X体验找打破口做玩法创新，并结合三国典故设计，强化玩家对付三国的历史代入感。
比如《赤壁之战》的水战火攻，《奇门八阵》的八阵图、不雅观星台，以及《潼关之战》的冰雪沙场和三国异族玩法等等。可以说，剧本既是知足不同玩家需求的玩法扩充，又是一次三国历史的还原。
同时猪哥表示，《三国志·计策版》经由4年多的持续迭代，已经有较强的兼容性，不同年事、状态、投入、游戏习气的玩家，都能在游戏内找到相对舒适的游戏办法。
比如，《三国志·计策版》通过设计不同的剧本、玩法模式来知足不同需求：「整训模式」在保留剧本玩法的根本上，缩减舆图大小、同盟规模、霸业名额等担保了小规模同盟的玩家体验；「龙争虎斗」模式大幅简化了铺路练级，征兵行军等玩法，凸显快节奏的公正竞技……
其次，在社交生态方面，《三国志·计策版》也在面向不同阶段的玩家做针对性运营，知足玩家的差异化社交需求。
线上，他们开设了回归服召回老玩家，为玩家找回原来的角色数据与亲朋好友；后来，游戏又开放了地区服和同袍系统，供应同盟以外的社交关系，帮助玩家形成关系更紧密的关系链。
线下，《三国志·计策版》团队早在2020年就提出了「游戏之外，体验之内」的理念，开始在全国数十座城市组织同城活动，乃至还鼓励帮助同盟玩家自发举办聚会。
2022年，葡萄君就曾在成都参加了一场同盟火锅局，它有多神奇呢？火锅店的店主本身便是《三国志·计策版》玩家，平时会给盟友供应专属优化和定制套餐，平时也会承接游戏活动，而且在活动现场，每每没有一个游戏官方职员，所有流程事情都由玩家和供应商互助完成。从中，你该当能感想熏染到《三国志·计策版》的玩家生态发展到了什么程度。
末了，在宣发层面，很多SLG一开始都忽略了品牌的代价，而《三国志·计策版》可以说是最早在这块发力的产品之一。
自公测以来，《三国志·计策版》在宣发上就有着一股调性，你看它的代言人：高晓松、郭德纲、张召忠……都对上了历史、战役策略爱好者的胃口。
刘尊认为，这种品牌调性能帮助产品更好地吸引和留住玩家。毕竟，对付消费能力强，年事层偏大的SLG玩家而言，大家选游戏，实在已经有点像买腕表、汽车一样了，品牌每每带来的是一种身份象征。
此外，《三国志·计策版》还曾请来电影《赤壁》的原班人马，制作了大电影《川流》；实地跑到了零下15度的银川，进行「一夜筑冰城」的实验，并将其结合进了游戏中。
猪哥说，这些考试测验，都是试图让用户理解，他们对付三国背后的思考。未来，他们也会在品牌内容上，深化三国文化内容的挖掘，创作国漫、微电影、记录片平分歧形式的内容，丰富玩家对付「真实三国」和「东方战役策略」的感知。
也便是说，本日《三国志·计策版》用户数破亿，除了韶光、积累和市场等成分外，更主要的是它还实现了很多SLG不敢想的事情——它就像是一款修炼大成的内功型产品，在玩法、用户生态、品牌三个方面，都做到了有机结合。
04
聊未来：SLG格局会有什么变革？
末了，让我们回到最初的话题，在这场SLG混战下，未来品类的格局是否会有所变革？
刘尊认为，得益于新品持续井喷，小游戏平台的盛行等成分，SLG玩家，尤其是年轻玩家，还是有望得到扩容的。在此根本上，由于题材、模式互异共存，玩家或许会持续「圈层化」——有人喜好重度的乐趣，有人偏爱休闲低氪，有人钟情老游戏，有人尝新小游戏。
但无论是哪种题材模式，游戏行业终归是要靠产品说话。核心乐趣是否能打，能否掩护好核心圈层，才是产品胜出的关键。对付更关注长线的SLG来说，仍旧是要立足「留量」而非「流量」。
而对付《三国志·计策版》来说，如今1亿用户的数据，该当已履历证了他们此前的发力方向，乃至这或许意味着他们已经把一个曾经的小众品类，做成了国民大众化。
猪哥表示，未来他们也会基于剧本玩法、用户体验、武将设计、社交生态、品牌内容等多个维度，做持续挖掘和优化，「我们的目标还是要做一款玩家能玩10年、20年的产品。」
结合上述谈论，大概未来想要和《三国志·计策版》分蛋糕的产品，须要在题材、产品形态上都做出巨大的变革，拿出更持久、更弘大的投入，而且在战术层面也不能犯错，才有机会一点点撬动前者积累多年的用户生态，改变玩家的认知。
从这个角度来看，猪哥所说的「只想搞好三战，而非商战」，也就不难明得了。
