11月17日，2018今日头条活气大会主论坛的现场，“凯叔讲故事”APP创始人凯叔讲述了他在“打造极致儿童故事方面”的独到履历。
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大家上午好！
我是凯叔讲故事 APP 的创始人王凯。
本日特殊荣幸来到今日头条活气大会主论坛的现场。我是做儿童内容的，现在我们每天为 2000 多万个孩子供应内容做事。创业这 4 年实在过得一点也不轻松，从帐号到APP，从免费内容到付费内容，我们在儿童内容领域积累了一些的履历，本日想借这个机会跟大家一起分享一下。
我们做内容，一开始却不是特殊懂怎么去做内容产品。以是，最初给孩子们讲故事的时候，接到的投诉不少。我做配音演员20来年，配了《变形金刚》里的擎天柱等上千集的影视作品，后来讲小说，做创业节目，现在给孩子讲故事，以为没有什么不同。
结果产品一上线就投诉不断，缘故原由你们想都想不到。他们说：你讲故事能不能不这么生动？我说生动有错吗？妈妈们说生动有错，每天都说睡前给孩子们听故事，你太生动了，孩子们听了一个又一个。不睡觉，你负任务？
我说我负不起这个任务，但是把故事讲的让孩子睡着也是莫大的侮辱，那个时候我明白了，用户在利用你的产品、体验你内容的时候，是有场景需求的。每一个场景体验内容的需求是不一样的。以是那个时候就开始在故事后面加上睡前诗，一首诗读七遍到十五遍，每一首古诗的声音一遍比上一遍小一点儿，一贯到末了似有似无。我们就这样逐步摸索出儿童内容到底有什么特点。
成年人内容是商品，儿童内容是艺术品
实在，在我们做儿童内容的创作者眼力里面，这个天下上的内容只分两种，一个是成年人内容，一个是儿童内容。我知道有很多做儿童内容的同行大多数做不好，缘故原由实在便是在用做成年人内容的方法做儿童内容。
对付成年人内容而言，如果我办理了你的两个问题其一，我就可以向你收费了。
一、提升你的某种能力；二、缓解你某种焦虑。成人在接管内容的时候目的性是非常强的，他有一定的延时知足能力，以是不会再挑其他的问题，比如制作的水平。但是反过来说，成人内容也有劣势，什么样的劣势呢？便是很难穿越韶光。就拿我们看到的脱销书来说，一年前的脱销书还有哪本在本日连续脱销呢？很少。为什么？成年人的天下变革太快了。以是，做成年人内容，多元很主要，精确性反而不主要。
儿童内容正相反，制作难度首先非常高，比如凯叔讲的故事好听，孩子就会说“好听”两个字。但把“好听”两个字放大、放大、再放大，我们就会创造里面有诸多的分工和诸多的供应链，单就“好听”而言，是这个人的声音好听，还是这个人的塑造角色能力很强？是文本背后的精益求精？还是音效做的好？
内容创作的更高层境界是做“榫卯”构造
我们力求将每一条分工和供应链都做到极致，但是不是都做到极致就一定有一个好产品？如果这个逻辑成立的话，那足球联赛冠军永久是最有钱的俱乐部。买球员就好了嘛！
真正内容制作更高的一层境界是什么呢？是“榫卯”构造，是调配分工和供应链之间的关系，每天都在调和那些奇妙的分寸。真正做到这一点能不能说就创作了极致内容呢？
大概还是不能，由于 这是“术”，不管是战术也好，还是艺术也好，这是“术”。内容是什么？我先举一个例子，总结一下，做成年人内容实在可以做成商品，但是做儿童内容一定要做成工艺品，由于每一个孩子都是天生的艺术鉴赏者，稍有烦懑你都不知道为什么他转头就走了，不会给你第二次机会。
不要用成人的知识撞击孩子的第一次认知
我举一个例子，我们公司做的第一个付费产品叫做《凯叔西游记》，各位粉丝可能都很熟习，但是大家并不知道这个产品怎么出身的。那是公司非常小的时候做起来的，全体公司但是只有一个创作者，一个朗读者，便是我本人。我花了 3 年韶光，光文案就写了70万字，70万字再浓缩40万字，录成音频讲给孩子听，陆陆续续一共5部137集，这个产品在互联网上已经卖了50多万份了，再加上硬件产品，卖出总数该当将近100万份。
这是怎么做到的？当时我给我的女儿去讲西游记的时候，第一集，《石猴出世》写了3000字给她听，根本讲不下去，这个什么意思，那个什么意思，这个为什么，那个为什么，讲到水帘洞她问什么叫做瀑布，我就阐明瀑布是什么，那个时候我才明白：孩子听不懂的缘故原由实在是我用成人的知识撞击了孩子的第一次认知。
搭建儿童知识阶梯“三步走”
怎么办？降落认知门槛是第一步，你提出问题，我记录下来，写成答案，再糅到情节里，不等你问就讲给你听。以是凯叔讲故事的“创作金线”是让3、4岁的孩子听起来没有情节障碍，完备放松到你的内容当中；
除了体验轻松快乐之外，得到发展。当孩子入了这个门槛，我们再搭建知识阶梯一步步往上走，应时加入针言、古诗。就古诗而言，什么时候加入古诗，难度如何一点点叠加。循规蹈矩，孩子没有不理解没有不耐烦，反而一层层的台阶往上迈够到边界。
认知阶梯搭建的第三步非常主要：如何进行故事代价不雅观的改造。《凯叔西游记》和《西游记》有什么不同之处？原著《西游记》并不是给孩子讲的故事，里面充满了阴郁、血腥、暴力、情色等元素，他是成年人的名著，但如果把这些略去，故事就没办法讲下去。
原版《西游记》基本上是通报着一些什么样的信息呢？三句话，我灭了你，你灭了我，我找人灭了你。这三句话表示的代价不雅观是什么？是二元论，非此即彼，誓不两立，非善即恶。这不是我们现在的代价不雅观。当代任何一个伟大的决策都有第 3 种选择。有争议，没有关系，找共同点，只要一点，我们可以放大放大再放大，溘然创造争议不主要了，我们可以坐在一起，乃至成为彼此，如何这样的代价不雅观讲给孩子听，并且能够让他懂，变成一粒种子种到他的心里，这才是非常主要的。
用 3 年做这样一个产品，它不是极致产品是不可能的。
极致儿童内容公式
总结一下，在我们的眼中，极致的儿童产品到底具备哪些成分？我们有一个公式的：
第一关键词是“快乐”，这也是我们公司的原则。不让孩子首先体会到快乐，你根本没资格带着他发展。我们会用这个词衡量我们所有的产品，包括课程。
第二个关健词是什么？光给他快乐，那你的竞争对手一定是王者光彩。你一定要让孩子在你的产品当中真正得到发展，以是第二个关健词是“发展”。有快乐，有发展，便是一个好作品，但如何能推向极致？
第三个关键词：“穿越”。
穿越的是什么呢？穿越的是韶光，我们总是问我们的产品经理，一个产品上线之前你以为能不能卖30年？如果你说可以卖30年？我现在打造这个产品不计本钱，现在最多一个音频产品的打造本钱是一千多万，我可以不计本钱，由于我的边际本钱是零，你能不能做到？如果你拍着胸脯和我说：凯叔我以为可以，怎么就可以？这时你要清清楚楚说出：穿越30年之后，你的产品能给那个时候的孩子供应的快乐代价和发展代价是什么。你把这个代价放大、放大、再放大，我们就有情由相信你这个产品大概会卖30年。
最难的事，最随意马虎做到
末了再给大家讲一个例子，每一个产品你一定要找到它成功的事理，在找到事理之后，你就可以种出一片森林。没有事理，可能种着种着你都不知道为什么你就错了。
比如说最近我们做了一个诗词产品，刚上线一个月就卖了一千多万，叫“凯叔诗词来了”，诗词教诲产品的事理是什么呢？这个产品我们研发周期是三年，前期研发一年半才能上线，这一年半干了什么？
头半年什么活都没干，便是开会，找各个中文系的教授，学科带头人一起开会，就问两个问题，第一个问题，我们为什么教孩子诗词？你会创造这是一个事理性问题，表面上看起来特傻。以至于很多专家跟我们拍桌子，问两遍之后对方就毛了，为什么教孩子诗词，你中国人不学诗词吗？不学诗词就不是中国人吗？跟中国人有什么关系？人是逐利动物，我们要学什么东西对我有什么用，不把这个东西挖掘出来你不配做诗词产品，也挥霍了我们的国粹。
还有一个问题，几千年了，怎么便是这些诗词传下来了？被历史遗忘的一定是大多数，为什么便是它们传下来了，真正研究半年，团队笃信自己找到了自己认可的答案，我们才去种树，我们认为事理是什么？
情绪。由于这几千年来，人类没有任何进步或者任何进化，影响我们都是“生、老、病、去世、爱、恨、情、愁”这八个字，而诗词是直接记录感想熏染、传达情绪的唯一载体。不管东西方都是这样，诗词歌赋，一轮明月挂在天上，身边有人陪没人陪心情完备不一样。
乃至衍生到末了，我们会创造某一种情绪的只能用某一种特定的场景去表达，只能是唯一的一句话才准确，比如说“众里寻他千百度，蓦然回顾那人却在灯火阑珊处”，没有其它一句比这个准确，我们产品的目的不是让孩子背诗，背诗是利用后的终极结果，终极目的是让孩子爱上它，让孩子和墨客对这句话有同样的感想熏染才能爱上，于是这个产品的核心元素就被推导出来了——“诗词戏剧”。
我们把150首诗做了150部诗词戏剧，每一幅画都是戏剧的插图，怎么用戏剧给孩子讲诗？每一首诗的讲法都不一样，每一首诗都要开脑洞，我们个中的一个故事是让孩子穿越到李白的身边。那个时候是李白的晚年。他是官迷，老想当官，可就没人让他官，永王李璘说让他当官，他就去了，结果造反被杀，李白被流放，原来想着一去回不来。结果刚上路就遇上天下大赦，不用流放了。一个老头随手写出少年心性：“千里江陵一日还”，但是他不知道 3 年之后，他就去世了，这出戏给孩子讲的便是“人生的起伏”。
但是做到这儿，团队不满意了，为什么了？孩子爱上诗了，但怎么能让孩子把这一首诗背下来？学诗不背诗不叫学诗，没有积累，我又不能逼着孩子，或者留作业，我们想着该当怎么样让他快乐的去背。
于是我们又做了150首诗词歌曲，发布往后很多音乐平台在抢它的版权；随后，我们又做了150场诗词知识的脱口秀。这是一只马桶讲的脱口秀，马桶是诗词戏剧里面的核心IP，是个穿越器，孩子每天通过它去见它的唐宋兄弟，非常爆笑，讲的内容特殊故意思。
到这个时候实在离上线的韶光越来越近，后来我们说差一点这便是一个伟大的产品。怎么样才能变得伟大？考试，只有这样才可以证明自己的孩子全都学会了，于是我们又做了150个闯关答题游戏，现在每天10万来个孩子玩这个游戏，之前的知识点变成特殊故意思的题来考你，通过闯关答题，补救这些诗词戏剧里面的IP。
在这个过程当中，你会创造，全体产品变成了诗词教诲的闭环。到这个时候，我们团队已经事情了一年半，乃至更长的韶光已经由去了，等产品终极更新完毕，我们花了整整 3 年韶光，但是你说这 3 年是不是可以让我们的产品穿越韶光，让30年后这样的产品还有代价？我们相信是可以的，由于我们已经呕心沥血了。
创业这四年，我们就挑最难的事情做，为什么呢？由于所有的竞争都是在50分和80分这个领域竞争，你上来把自己逼到120分，你会创造面前一片开阔，全是蓝海，以色列人有一句话我以为说的特殊对：“最难的事，最随意马虎做到”。
感激大家！
