在过去，中国是一个重农轻商的国度，做生意被人们视为“贱业”。古代有“士农工商”四大行业，“商”被排在了末了，乃至有时一提起贩子，人们便会想到“无商不奸”、“为富不仁”等贬义词。由于中国古代人们对商业和贩子的极度歧视，使商业发展受到了极大阻碍，因而中国古代的商品经济也一贯居于弱势地位，无法与自然经济相反抗。
有趣的是，只管古代的人们重农轻商，商贾在社会上的地位较低，可是商业仍旧是致富最快、极富有魅力的一个行业，以至于每朝每代都会涌现几位传奇性的殷商，他们腰缠万贯、富可敌国。他们所经历的财富故事都给后人留下了许多值得品味、值得思虑、值得借鉴、值得发扬的东西。他们这些“商圣”背后都经历了一个个传奇性的财富人生，他们所经历的发财史一定能给我们带来积极的启示和借鉴。
商业开山祖师——王 亥
慈善商圣——范 蠡
儒商鼻祖——子 贡
聪慧商祖——白 圭
营国巨商——吕不韦
堪比财神——沈万三
第一财主——伍秉鉴
商业巨族——乔致庸
红顶贩子——胡雪岩
一代钱王——王 炽
Top1 商业开山祖师——王亥：牛车拉出来一个商王朝
中国历史上十大贩子（上） 【人物简介】
王亥（公元前1854—1803年），河南商丘人，中原贩子，商品、商业的缔造者，华商开山祖师、商族先公之一。子姓，别号振，阏伯的六世孙，契之后，冥之宗子，商部落族的第七任首领。甲骨卜辞中称为“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不仅帮助父亲冥在治水中立了大功，而且还发明了牛车，开始驯牛，匆匆使农牧业迅速发展，使商部落得以强大。
王亥在商丘服牛驯马发展生产，用牛车拉着货色，到外部落去搞交易，首创了中原商业贸易的先河，久而久之人们就把从事贸易活动的商部落人称为“贩子”，把用于交流的物品叫“商品”，把贩子从事的职业叫“商业”。
【做生意经历及造诣】
开了长途贸易的先河
王亥，作为草原部落的游牧民族，他们在频繁迁徙的过程中，逐步节制了役使畜力的各种方法--夏王朝初年的奚仲创造了天下上第一辆用马牵引的木制车辆。他的先王--相土（生卒年不详，商部落第三任首领），用槽喂、圈养之法喂养马匹，将马戴上马笼头从而驯服了野马，再加上演习，便让马拉车驮物，成为主要的运输办法。从西北草原迁徙到中原地区之后，到了王亥时期，马拉车、运货、作战，根本不足用。那么，可不可以让牛替马拉车？这是王亥琢磨的问题。终极王亥彻底驯服了这种野性十足的庞然大物，进而将它套在华美的双辕车上，制造了牛车。这便是史籍中记载的“王亥服牛”的故事。
在王亥的大力推广下，驯牛技能和牛车开始遍及，商部落的畜牧业进一步发展起来--商族人的生活得到了极大的改进，王亥被同族人推崇至极。为办理牛、羊及农产品生产过剩的问题，王亥亲自驾驶牛车载货运输，用帛、黍和粟以及牛、羊跟其他部落以物换物--这一项前所未有的奇迹，正是王亥开的先河。
从那往后，古道上常常可以见到王亥率领部落成员赶着牛车的壮不雅观景象：一辆辆载满布帛、黍和粟的牛车吱呀吱呀地响着，一群群洁白的绵羊咩咩地叫着，一个个袒胸露背的赤脚壮汉“吼吼”地吆喝着--这绵延的牛车军队一起跋山涉水，风雨兼程，从一个部落奔波到另一个部落……从此，王亥拥有的财富越来越多，他成了当时最富有的部落首领。
再次远征的惨遇
富有便意味着强大，强大便意味着霸气，霸气便意味着攻击，攻击便意味着侵害。王亥末了一次远行贸易，是到黄河以北的有易部落。帝泄十二年（公元前1810年），王亥和弟弟王恒一起从商丘出发，载着货色，赶着牛羊，长途跋涉到了河北的有易氏（今河北易水一带）。有易氏的部落首领绵臣见财起歹意，杀害了王亥，赶走了王亥的随行职员，夺走了货和牛羊。王亥的弟弟王恒昼夜兼程逃回商丘。王亥之子上甲微非常悲愤，欲为王亥报仇。但由于诸多缘故原由，当时未能立即出兵，4年往后，即帝泄十六年（公元前1806年），才借助河伯之师，灭了有易氏，杀了绵臣，为父王王亥报了仇。这一胜仗让富余的商族部落进一步扩大了新的势力范围。
“商”这个字便是拜赐于他
由于王亥开了氏族部落之间长途贩运的先河，在他去世后，商族人沿其传统，利用牛车、马车的便利条件从事部落间的物品交流，以获取财富。搞贩运的人越来越多，逐渐的，就形成了专门从事这行当的职业。外部落的人看到商族人用牛车、马车拉着货色远道而来，进行以物易物的做生意活动，感到十分新鲜，就你传我、我传你地吆喝着：“贩子来了，贩子来了。”实在是“商族人”的意思，韶光长了，“贩子”的意思就发生了变革，演化成了做生意做生意的人，专指做生意经商之人的统称。 “贩子”一词一贯沿袭至今。而作为最早进行贸易的王亥，便是“商业”的开山祖师，即贩子的先人，数千年来一贯被贩子奉若神明。
商国的国力快速增长。到了王亥的第七世孙商汤期间，商国的实力已十分雄厚。当时夏朝的末了一个君王桀荒淫无度，终日饮酒作乐，不理朝政，全体国家动荡不安。商汤经由11次征战，终于取代桀灭夏，建立了商朝，并在南亳（河南商丘虞城县谷熟镇）建都。
【做生意之道】
“诚信”、“仁义”。在与各国的交易中，王亥坚持以诚信为本，平等交易。根据史料记载，与商国常常交往的有一个诸侯国叫葛国。葛国是个小国，社会掉队，资源贫乏，老百姓所需粮食一贯不敷。商国一贯向葛国供应粮食，平等进行各种交易。有一年葛国遭遇天灾大旱，地里庄稼颗粒无收，老百姓连树皮草根都快吃光了。葛国国君到商国向王亥求援，哀求商国多运送些粮食到葛国，并乐意拿出比原来赶过一倍的物品交流。王亥说：“您是商国的老朋友了，我们不能见去世不救，更不能乘人之危敛物”。王亥除了连续以原定的物品与葛国交换粮食外，还多供应了些粮食声援。事后，葛国国君向王亥送书一封，个中写道：“葛国愿与商国世代交好，永结同盟”。
【后世评价】
王亥“服牛乘马，以为专利。这样就形成了农业生产的发展，形成农、牧结合的经济，使这个部落很快茂盛起来，农业的发展促进了农业和畜牧业的分工，农业和手工业的分工也相应地扩大了。因此，贩子与其他部落之间的交流也是比较生动的。王亥的时候，开始利用牛作为负重的工具，在各部落间进行贸易”。这是郭沫若在《中国史稿》中对“相土乘马，王亥服牛”深远意义的高度评价。
从大略的以物易物发展到繁芜的商品贸易，其漫漫脉络也就在这里找到了源头。王亥做生意很大程度上推动了中华商文化文明播撒天下的进程。
Top2 慈善商圣——范蠡：功绩、财富，一个都不少
中国历史上十大贩子（上） 【人物简介】
范蠡（公元前536—448年），字少伯，春秋末年楚国人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。曾辅佐越王勾践“卧薪尝胆”灭吴兴越，功成身退。北上做生意，居陶，号朱公。堪称历史上弃政从商的鼻祖和首创个人致富记录的典范。三次做生意成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”。做生意致富具有很多做生意理论，致富后，肯于帮助别人，威名远播。堪称“中华自古商之祖”。他的行为使他得到“富而行其德”的隽誉，成为几千年来我国商业的模范。
范蠡末了老去世在陶地，享年大概88岁，众人称他陶朱公。在范蠡去世后，族人将他葬于陶山主峰西麓（今山东省肥城市湖屯镇幽栖寺村落），后世的人们来此凭吊他，思念他的古迹及人品，汲取他的思想和聪慧。
【做生意经历及造诣】
弃政从商，名扬四海
司马迁在《史记》中是这样描述范蠡离开楚国后的后半生的：范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身勉力，父子治产。居无几何，致产数十万。齐人闻其贤，以为相。范蠡喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为此天下之中，交易有无之路通，为生可甚至富矣。於是自谓陶朱公。复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。居无何，则致赀累巨万。天下称陶朱公。
范蠡带着家人，泛舟五湖，飘然远引逃到有山有海、有林有田的齐国海畔。为避免身份暴露，他隐姓埋名，自称“鸱夷子皮”（古代用牛皮做的酒器，即“酒囊皮子”）。范蠡在当地购买了一些地皮，还亲自喂养贩卖五畜。等有了一定的积蓄之后，就利用天时、地利之便雇人开盐田，搞渔业捕捞，还兼营杂粮等买卖。范蠡开始经营当地核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛、粮食药材等土特产，范蠡对收购来的山货开始分门别类进行放置，每种货色还分有等次。根据各地商贾的需求，他先将各种上等货用牲口运往各个要货的地点进行出售，收款后，他再购买食盐、葛麻布衣等各种日用杂货运回到镇上。这样，他不仅办理了当地人日用品缺少的问题，自己也赚到了钱。范蠡长于捕捉市场信息。他常常跟雇工及当地的百姓、镇上的商贾在一起高谈养畜经，阔论市场行情。他对人温和友善，为人也年夜方大方，碰着天灾人祸时，他总是乐善好施，常开粥场赈济灾民。灾民听说有这么一个大善人，千里之外都赶来投奔他，不久，鸱夷子皮就名扬四海了。
范蠡买卖公正，决不会倒卖糜烂变质的货色，不坑害消费者，以是，他的买卖能细水长流，他的名声能传遍四方。他便是以这样的行事风格，在齐地种养做生意，勤勤恳恳，在与家人的同心协力之下，很快就积累了高达数十万的财产。
齐王听说范蠡搞经济很善于，又慷慨解囊，施善乡梓，是个贤良之人，便力邀范蠡进宫，请他进首都临淄做主持政务的相国。范蠡欣然答应。在任相国期间，他大力发展经济，不仅促进了齐国与其他诸侯国之间的贸易往来，冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，也奠定了齐国经济与文化繁荣的根本。三年之后，齐国民富国强，而这时，范蠡又做出了一个惊人之举：他向齐王归还了相印，决定散尽家财再次远走他乡。他说：“官高招怨，财多招忌，这都是惹祸的根苗。人贫我富，人无我有，如果只取不施，为富不仁，钱财再多也无益，还不如趁早放弃！
”他把财产分散给深交和那些贫苦的老乡，携家捎带贵重财宝再一次抽身拜别。
到哪儿就在哪儿成名
范蠡举家风餐露宿，辗转来到齐国西南靠近宋、卫的陶邑安顿下来。初到陶邑，范蠡自觉逍遥清闲，便给自己再次改姓更名为朱公。没过多久，不甘清闲的他又开始考虑治业大计。他的家人对他颇有怨言，说：“大家都想富贵，个个都想发财，你偏偏不珍惜这来之不易的富贵，还认为钱财无用，现在没钱了又重提这事，你以为钱财这么好赚啊？”他哈哈一笑，说：“穷富之别，看的是你的心。只要有心，生财之道无处不有。”
在陶邑，他又一次重创家业。由于当时本钱不多，他的买卖不是很大，就像刚到齐地那样，平日里只做一些当地的粮盐买卖。好在陶邑四通八达，是商贾往来的必经之地，范蠡自然也从这些商家那里找到了很多商业灵感。没过多久，他又在陶邑发财致富了。他富了就爱施舍，施舍不但不要回报，还喜好帮助穷汉一起致富。
后来，范蠡又散尽家财，周济那些穷苦的同乡老友，为此他还表白说：“实在，在我看来，做生意只不过是生活中的一种乐趣。钱财是身外之物，贪得无厌每每会揠苗助长。懂得用钱才能得到钱，这也是生财之道！
”
【做生意之道】
知斗则修备，时用则知物。论其有余不敷，则知贵贱。薄利多销，无敢居贵。务完物，无息币，财币欲具行如流水。旱则资舟，水则资车，以待乏也。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。时势必有盛衰，顺其自然，待机而动。农商兼顾，去末取实，候时转物，逐什一之利。善治生者，择人而任时。乐善好施，好行其德。
一、把握行情,“人取我予”。范蠡商业经营的最紧张目标是“人取我予”,即知足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与季候、时令的关系也很密切。他能把握机遇,能供应市场最须要的东西,当然就会立于不败之地。
二、让货等人,“待乏贸易”。范蠡利用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，详细说，便是“夏则资皮，冬则资緆（细夏布），旱则资舟，则资车，以待乏也。”所谓待乏原则便是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上霸占制高点，霸占上风。
三、诚信做生意,“不求暴利”。范蠡做生意,不仅长于捉住机遇，并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非凡人道化的主见，符合中国传统思想中做生意求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的窍门之一。
四、因时制宜,多种经营。范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的上风,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了根本。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富履历:子欲速富,应该喂养五种畜生。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说便是范蠡所作。
五、看重质量,不图侥幸。范蠡和计然提出一套“积著之理”,便是贮存货色的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货色质量,资金要流利,不图侥幸获利。
六、专一苦干,劳动致富。范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领百口人艰巨奋斗。他从越国的年夜将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时期,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,专一苦干,劳动致富,对传统不雅观念做出了大胆的寻衅,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。
七、尽散其财,富好行德。范蠡做生意思想中最名贵的是“富好行其德”。《史记》记载，范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，以分与知友乡党”；后来做生意,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷汉和远房兄弟，受到人们的高度赞赏。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和聪慧，不搞官商勾结，没有假冒伪劣，他又如此年夜方地回报社会，是中国有记载的最早的善士。
八、陶朱公商训十二则：能识人：知人善恶，赈目不负；能用人：因财器便，任事可赖；能知机：善贮时宜，不致赔本；能倡率：躬行以率，不雅观感自生；能整顿：货色整洁，夺民气目；能敏捷：犹豫未定，到老无成；能收受接管：礼义相交，顾客者众；能安业：弃旧迎新，商贾大病；能辩论：生财之道，开引其机；能办货：置货不拘，获利必多；能收帐：勤谨不怠，取讨自多；能还帐：多少先后，酌中而行。
【后世评价】
功绩、财富，范蠡一个都不少，就连种田、做生意也样样能成功。他出身贫寒，为越国称霸中原立下汗马功劳，却不留恋权位，在功成之时，名遂身退；他弃官从商，以治国之策治家，终于成为巨富而名闻天下；他又不贪恋钱财，在巨富之时，19年三致千金。这样的人不愧为“治国衣臣、兵家奇才、华商开山祖师”。
司马迁深为范蠡这种超然物外的境界所折服，故称其为“富好行其德”。
Top3 儒商鼻祖——子贡：被孔子称为“瑚琏之器”的人
中国历史上十大贩子（上） 【人物简介】
端木赐（公元前520—456年），复姓端木，字子贡，政治家，外交家，中华儒商之祖，官至鲁、卫两国之相。是孔门七十二贤之一，孔门十哲之一，春秋末期卫国黎（今河南省鹤壁市浚县）人。他是孔子的得意学生。且列言语科之精良者。孔子曾称其为“瑚琏之器”。他利口巧辞，长于雄辩，且有干济才，办事通达。他还长于做生意之道，曾经做生意于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。相传，孔子病危时，未赶回。子贡以为对不起初生，别人守墓三年拜别，他在墓旁再守三年，共守六年。
《论语》中对其言行记录较多，《史记》对其评价颇高。子贡去世于齐国。去世后至唐开元二十七年（739年）追封其为“黎侯”；宋大中祥符二年（1009年）加封为“黎公”，明嘉靖九年改称“先贤端木子”。
【做生意经历及造诣】
端木赐出生于富商贵族，在孔门三千弟子中，他还是“身通六艺”的七十二贤人之一。与浩瀚贤人比较，他之以是学而优则商，不仅由于他出生商业世家，对做生意有先天上风，或许还由于他受孔子学说的影响，要在诗人明“义”和贩子求“利”这两种不同的代价不雅观之间进行学甚至用的实践，他想通过做生意来打开学行合一的沟通渠道。
他性情活泼，交往甚广，尤其是不安于现状，即便跟老师孔子漫游列国，也没有停下做生意活动。有一年冬天，当他获知吴国军队将远征北方作战时，便准备往吴国贩运丝棉。他知道，此时的北方正值雪窖冰天，御寒丝棉是必备军需，他料定吴王夫差肯定会强征丝棉担保将士顺利远行，如此一来，吴国丝棉必会紧缺，丝棉价自然走高。及时节制行情，长于把握商机，便有赚大钱的机会。端木赐迅速组织人马，划成多少小组到鲁国各地采购丝棉，然后安排快车运往吴国。果真不出所料，啼冷号寒的吴国百姓很快将丝棉抢购一空。端木赐大赚了一笔。
从孔子门下完成学业往后，子贡先是回到卫国当了几年官。不久，就辞官不做，重操旧业，成了一个影响更大的国际贸易贩子。子贡所到之处，国君们也都与他行平等的礼节，解释子贡这一介儒商做到了何等显贵的地步。顶着孔门高徒的招牌，他在商业竞争中的软实力和无形资产，也是一样平常的土财主贩子所没有办法比的。子贡所到之处，除了经商，还有一项主要事情,便是不遗余力地宣扬自己的恩师，到处讲孔子的道德风范是多么高尚，孔子的学术思想是多么博大精湛。
子贡的儒商美誉来自诚信。他虽经商，却不忘儒家学说；他家财万贯，却富而不骄、富而有仁。《吕氏春秋》记述了子贡自己出巨资赎回一批鲁国奴隶的善举，可谓千载扬名。他积极牢记孔子“己所不欲，勿施于人”的教诲，坚持以诚待人、诚信交易。《论语》多处记载子贡与孔子磋商“信”的问题，他深知“信”乃立足之本，没有“信”统统就荡然无存，更遑论发财乎？是“言必信、行必果”使子贡立于不败之地，达到“忆则屡中”、“义利双赢”的最高做生意境界。
子贡将儒与商结合在一起，很快就做出了一番大奇迹：从国家的层面上来说，他帮助鲁国解除困境，游说齐、吴、越、晋四国，成功地进行了外交上的斡旋，子贡为了保护鲁国的利益，站在国际关系的高度，充分显示了他作为国际贸易贩子的卓越才干，把商业营销技巧发挥到了淋漓尽致的地步，成功挑起了好几个国家的连环战役，改变了春秋后期的国际政治格局。《史记•仲尼弟子列传》说：“子贡益处，存鲁，乱齐，破吴，强晋，而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”可以这么说，从他首创了中国的儒商这个分外群体以来，几千年来。还没有人能够在建功立业上，达到他这样至高无上的程度。
当他富比陶朱公时，越王勾践乃至“除道郊迎，身御至舍”。《史记•货殖列传》还载：“子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯。所至，国君无不分庭与之抗礼。”有钱就能使王侯敬畏三分啊。
【做生意之道】
己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲达而达人。内儒外商，为富当仁。以仁为本，以和为贵。与时逐而不责于人。贫而无谄，富而无骄。从善如流，嫉恶如仇。君子爱财，取之有道。
一、长于学习。在端木赐之前，贩子早就存在多少年了，但如何做生意，如何做个成功的贩子，从来没有贤人做个总结。端木赐拜孔子为师，为往后如何做生意打下了深厚的理论根本。孔子是儒家的鼻祖，精通“六术”，他对做生意是有自己的意见的，主见“君子爱财，取之有道”、“义以求利”。他说：“因民之所利而利之”、“富与贵是人所欲也，不以其道得之，不处也”、“义然后取，人不厌其取”。端木赐遵照老师的教导，在儒士的明“义”和贩子的求“利”这两种不同的代价不雅观之间打开了沟通的渠道。
二、长于沟通。子贡善于措辞表达与沟通，《史记•仲尼弟子列传》曾说：“子贡利口巧辩，孔子常黜其辩”，连孔子也称“赐敏贤于我”，可见他的措辞表达能力之强。如此善辩，经商、搞宣扬、打广告、讨价还价肯定没问题了。跑业务全靠一张嘴，酒喷鼻香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣扬好，买卖也才能做好。
三、理解市场行情。端木赐随着孔子漫游列国时，把稳理解各国货色的市场行情，为往后商业做大做强打下了深厚的根本。
四、重情重义，讲究诚信。史籍记载子贡在终生侍奉孔子的学友子途经世往后，便承担起侍奉孔子的任务来。孔子弟子三千，而子贡有幸成为陪伴老师走完生命旅程的人。可见，他对孔子的诚挚。特殊令人冲动的是，孔子过世三年之后，守灵的弟子们整顿行囊向子贡行揖礼作别，而子贡则回到灵地，在孔子墓旁搭起茅屋，独居守灵达三年，才依依不舍地离开。要知道孔子推崇的三代之礼，父母过世，守灵也不过三年，而子贡守孝六年，不可谓不重情重义也。他这种重情重义的精神也贯彻到做生意之中，坚持“义以求利”。“己所不欲，勿施于人”，讲求价格公道，诚信为先，展示了儒商的大家风范。
五、经营有道。子贡善于预测市场，奇货可居，坚持人弃我取，贱买贵卖，低入赶过的经营策略，加之他能精确地料定市场行情，长于节制各地的货色差价，及时随着市场供需情形转手而谋牟利润，同等富累千金，这便是子贡的“经营诀窍”。
六、儒商的精髓：信奉儒家，修升素养，奇迹有成，内儒外商。子贡儒商精神：以义牟利，以利济世，以和为贵，以儒兴商。儒贩子格：仁爱立人，见利思义，讲信修睦，乐于施善。儒商生活：博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒匆匆商。儒商之道：重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。
【后世评价】
子贡所独占的才能不但使他成为儒商鼻祖，更使他成为中国历史上的第一个“通人”，从而达到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界。可以说子贡是我国历史上最早的儒、官一体的儒商。《论语.学而》：“子贡曰：贫而无谄，富而无骄，何如？子曰：可也。”遍看今日富豪，富而无骄尚且少有，富而好礼的更是百里挑一，百个当中不知能否有一个。
《史记.货殖列传》写道：“夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得埶而益彰者乎？”孔子去世后，子贡富可与诸侯分庭抗礼，势力不可不谓强大，但他却并未全部自私其财，而是因势利导去鼓吹孔子之名、孔子之道以及为此前赴后继、连续不断、不遗余力，凡此各类才真正是后人大名贵、大可敬、大可赞、大可叹、大可表、大可学的地方！
Top4 聪慧商祖——白圭：“人弃我取，人取我与”
中国历史上十大贩子（上） 【人物简介】
白圭（公元前370—300年），名丹，战国时人，出生在东周的都城洛阳，梁（魏）惠王时在魏国为相，期间施展治水才能，解除了魏都城大梁的黄河水患，后因魏政治腐败，游历了中山国和齐国后，弃政从商。
《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，先秦时商业经营思想家，同时他也是一位著名的经济打算家和理财家。其师傅为鬼谷子，相传鬼谷子得一“金书”，鬼谷子将里面的致富之计（“将欲取之必先与之”，“世无可抵则深隐以待时”）传于白圭。
阛阓如沙场，只有随机应变，巧用计谋，方可立于不败之地。在本日激烈的商战中，商界仍以司马迁的《史记•货殖列传》为经典，奉“治生之祖”白圭为高人。
【做生意经历及造诣】
洛阳原是周朝建立的一个军事和政治重镇。周公征服殷人后，为防止亡殷贵族策动遗民重起背叛，便把他们以“顽民”称号统一安置在洛阳，以便加强监督管理。这些所谓的“顽民”不能参与政治活动，因而多数去做生意。到了战国期间，做生意已经成为洛阳人的主要职业。洛商层出不穷，军队非常弘大，他们扎堆的做珠宝买卖--这是当时最赢利的行当。白圭没有跟风去做当时最能赢利的珠宝买卖，而是另辟路子--从事农副产品的大宗贸易，包括农产品、屯子手工业质料和产品等。他的这个经营策略，紧张是从李悝的“变法改革”中得到启迪：农业生产迅速发展，农副产品的经营将会成为利润丰硕的行业。白圭认为，“欲长钱，取下谷”。“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，一样可以获取大利。
白圭也曾苦心研究过陶朱公和计然之策，总结出一套适应时节变革的经营办法--人弃我取，人取我与。言外之意是，当别人不太须要某种货色时，这种货色的价格一定会十分低廉，这是买进的机遇；当人们急需某种货色时，其价格一定会上涨，这时就该当卖出。在收成时令或碰着粮食丰收，农人就会大量出售谷物，这时便可大量收购，然后将丝绸、漆器等生活必需品卖给这些比较宽裕的农人；在年景不好或青黄不接时，可以应时出售粮食，同时购进滞销的手工业质料和产品。为更准确地把握市场行情和变革规律，白圭常常深入市场，理解详细情形，以是，他对城乡谷价管窥蠡测。而实际上，他做生意总会从大处着眼，通不雅观全局，予人实惠。
白圭不同于那些奇货可居、在荒年以储存的粮食牟取暴利的贩子。他反对在粮食紧缺时蓄意哄抬物价。他认为“薄利多销，积累长远”才是贩子经营的基本原则，那些只看重面前利益的贩子肯定赚不了大钱。比如说，当某些商品积压滞销时，一些奸商会坐待价格贬得更低时才大量购进，而白圭则用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又奇货可居，白圭就以比别家低廉的价格及时发卖，以此来知足百姓的需求。
白圭的这种经营方法，既担保了自己百姓取得经营的主动权，得到丰硕的利润，又在客不雅观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护了农人、个体手工业者以及一样平常消费者的利益。白圭为民着想，诚信经营，很快就积累了大量财富，一举成名。
白圭做生意不盲目跟风，不人云亦云，他对市场信息极为重视，反响也极快，一旦涌现机遇，就像凶猛的鹰扑向猎物一样平常果断，绝不犹豫地行动起来，绝不错过任何一次良机。同时，他还能克勤克俭，身体力行，与他的雇工同甘共苦，精心创业，是一个低廉甜头力极强的人，他绝不会由于赚了钱就去挥霍摧残浪费蹂躏。白圭还强调贩子要有丰富的知识，同时具备“智”、“勇”、“仁”、“强”等本色，哀求既要有姜子牙的打算，又要有孙子用兵的韬略，更要有商鞅那一套严厉的团队管理制度，否则，做生意很难有大造诣。便是靠这些做生意理论，白圭成为后世贩子效法和借鉴的榜样。贩子不仅把他奉为祖师爷，宋真宗还封了他“商圣”的称号。
【做生意之道】
人弃我取，人取我与。夫岁熟取谷，予以丝漆；茧出取帛絮，予之食。乐不雅观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐。“智”、“勇”、“仁”、“强”，诚信为本。
一、预测市场行情。白圭理财思想的中央内容是“乐不雅观时变”，即预测市场行情变革并据以进行理财决策。他提出了“人弃我取，人取我予”的理财决策思想。这便是“贵上极则反贱”的道理。白圭说的“时变”也包括农业丰歉对商品价格和供求的影响。他认为在凶灾之年，粮食歉收，但其他农副产品未必减产。因此，社会涌现丰年粮价比其他农副产品价格相对较低、灾年相对较高的情形。于是，白圭就在丰年买进价格较低的粮食，卖出价格较高的农副产品；在灾年则卖出粮食，买进农副产品。要想做到这一点，必须能预测农业丰歉，而不能等到丰歉已表现出来之后。因此，白圭对预测农业丰歉也提出了一套行之有效的理论。
二、决策必须加以贯彻。不可迟疑不雅观望，坐失落良机。《史记•货殖列传》说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。
三、要长于用人。若何才能选年夜大好人？他提出了智、勇、仁、强四项哀求。这是他的用人标准。他认为，一个好的管理者在与被管理者共事时要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。他已经认识到，管理者与被管理者的事情成果同他们的人品、感情、生理有重大关系。因此，在用人时不主见靠强压和困惑，而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“冲动员机”。这一思想本日看来仍旧非常前辈。
四、处理好财务关系。白圭对“仁”的阐明是“能以取予”，作为大贩子，白圭获牟利润的胃口是很大的，而利润是从交易对手和帮助自己做生意的人身上赚来的。这些都是“取”。但是，光“取”不“予”，就很快会无处可“取”了。他已经认识到，要“予”交易对手一些利益，要“予”帮助自己干活的劳动者一些利益。财务关系改进了，自身的利益才更随意马虎实现。
五、要薄利多销。白圭追求大利，但他认为大利不一定要靠经营昂贵商品或靠在交易中卖高价来实现。昂贵的商品非一样平常人购买力所能及，销量有限；低廉的商品反而是大众必需品，需求量大，还是有利可图。因此，白圭在理财实践中提出“欲长钱，取下谷”的不雅观点。“下谷”是指广大民众消费的谷物，价格低、利润少，但销量大，经营“下谷”同样可以实现比较大的利润。
【后世评价】
白圭的自成体系的商业经营思想，对后世产生了极大的影响。一贯到明清，最大的商帮—徽商还保留了许多两千年前白圭的遗风。司马迁在《史记•货殖列传》里就曾经高度评价白圭，并说“天下言治生祖白圭”。而白圭又被后世的贩子奉为自己行业的祖师爷，他的经营思想，对本日的经营者仍旧具有主要的辅导意义，值得经营者存心地揣摩研究。白圭“人弃我取”和“知进知守”的理财思想对当代人理财也有辅导意义。以至于在当代，“白圭”仍旧是财富的代名词。
Top5 营国巨商——吕不韦：待价而沽，志在谋国的风险投资家
中国历史上十大贩子（上） 【人物简介】
吕不韦（公元前292－235年），战国末期卫国著名贩子，后为秦国丞相，政治家、思想家，卫国濮阳（今河南滑县）人。吕不韦是阳翟（今河南省禹州市）的大贩子，故里在城南大吕街，他往来各地，以低价买进，高价卖出，以是积累起千金的家产。《史记》中亦有明确记载：“吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。”他以“待价而沽”有名于世，曾辅佐秦庄襄王登上王位，任秦国相邦十三年，其门客有三千人。
出身为贩子的吕不韦，他首创了贩子从政的历史先河，乃至说他改变了中国历史也不过分。生平最得意的一笔大买卖便是：结识秦流亡公子赢异人并帮助其返国登基，从而成功实现个人由商从政的历史性转变。作为有史以来的最大投契家，虽然几千年过去了，但他的生平经历，对后人的影响很大；纵然到了当代社会，他的权谋、公关手段、自我炒作的广告宣扬等做法，仍旧是比较前卫的，是梦想成功的人士学习的模范。吕不韦绝对是一个千怪僻杰，古今中外第一的风险投资商。
【做生意经历及造诣】
奇货可居、贩贱卖贵——赵国巨富
战国时期随着农业、手工业的发展，私营商业日益兴盛，贩子十分生动。此时的赵国，边陲在今山西大部、河北西南部以及陕西东北角一带，是各诸侯国的交通要道，在地理上处于六国直接面对强秦的桥头堡，战国的政治风云变幻，使邯郸发展成为各国进行情报活动和合纵连横的主要基地。在这里，各国使节和商贾名人云集，经济比较发达。外交的繁荣和各国使节的聚拢吸引了大批来此淘金的贩子，于是吕不韦来到了赵国，打算在赵国做生意。
吕不韦是个精明的贩子，他深知做生意之道，作为贩子，仅仅囤积货色是弗成的，必须在适当的机遇卖出去，才能获利。吕不韦长于贱进贵出，以低价买进，高价卖出，他为了自己做生意的须要，还与赵国的王侯将相来往密切，不但能抬高自己的身价，还能给自己带来很多做生意的好机会。在邯郸做生意不久，就积累起千金的家产。
吕不韦做生意时特殊把稳不雅观察商情，剖析影响买卖的各种成分，以便确保决策准确无误。有一年，他从赵国到卫国去贩运一批木材，创造卫国的高粱长得茎粗穗大，十分茂盛，认为必获丰收。但随手折断几根，创造茎内都有害虫，就立即打消了贩卖木材的动机，急速在卫国到处抢购高粱。当时卫国人认为新粮丰收在望，遂大量低价出售。结果卫国的高粱靠近成熟之际，均被害虫咬去世，市场价格暴涨。吕不韦趁机把抢购的高粱高价抛售了，结果发了一大笔财。
吕不韦在后来组织其门客撰写的《吕氏春秋》中有这样一句话：“民之情，贵所不敷，贱所有余。”这便是常日所说的“物以稀为贵”。便是说，某个物品供大于求，自然会贬值；而供不应求，则会升值。吕不韦深谙此理，以是他奇货可居、贩贱卖贵，终极成为赵国巨富。
待价而沽——投资营造帝国
公元前265年，秦国的王孙嬴异人正在赵国当人质。吕不韦经由多方探听，把嬴异人的出生、家庭关系、目前处境等理解得一目了然。当他见到这位落魄的王孙时，凭他多年的做生意履历，一眼便看出：多方寻觅的宝贝就在这里！
以是，他不由得脱口而出，留下了一句做生意名言：此待价而沽。
为了这件事，吕不韦专程回到家中与父亲商量。吕不韦问父亲：“种田能获几倍的利？”父亲说：“十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠玉能赢几倍的利？”父亲说：“百倍的利。”吕不韦再问：“帮助立一国之主，能赢几倍的利？”父亲说：“无数的利。”
于是，吕不韦得出结论说：“现在努力种田，只能担保吃饱穿暖，而帮助立一国之君，得到的好处，可以传之后世。这种有厚利可图的事，何乐而不为呢！
”他想到做到，果真将嬴异人当作了商品来投资，以期在帮助嬴异人登上秦国王位后收成“立主定国”所带来的无数倍的高收益。但是，作为贩子的吕不韦却有所不知，搞政治绝非犹如做生意做生意那般大略。在那个专制时期，如果做生意失落败顶多是倾家荡产，而搞政治失落败则会家破人亡，乃至牵连九族。因此，虽然吕不韦掌控了一段韶光的秦国事业，也捞到了不少财物，但终极还是赔了，而且赔得个干干净净，落了个饮鸩自尽的结局。
【做生意之道】
敢于冒险，长于投契；机不可失落，时不再来；风险投资带来丰硕回报；助人成功，己也成功；助人贵在雪中送炭；不拘一格，选拔人才。
一、按照需求与供给的关系的来进行商业贸易。吕不韦具有金融货币成本，从事的是投资与贸易商业。用所具有的商业知识，在全国各地理解商品情形，紧张是知道那里的产品的热销，那里的产品滞销，产品的称缺性，产品的价格与质量、分销渠道、匆匆销等。用货币成本购买A地价格低廉的产品，把货色运到B地发卖出去，赚取差价利润。实际上是按照需求与供给的关系的来进行商业贸易。这一来一往的商业贸易活动为吕不韦积累了大量财富与成本，可用富甲一方来形容。
二、促进家当分工。农业经济因此家庭为生产单位的经济，家庭要种粮食，要织布，要盖自己的屋子，再加上各个地区生产的物品都不是相同，通过贸易可使每个家庭从事自己最善于的活动。通过与其它人交易，或者通过贸易贩子的中间连接浸染，人们可以用较低的本钱得到多样化的物品与劳务。贩子在贸易中起着承接、中介、交易的浸染，不但通过贸易使参与贸易的家庭状况变好，也使贩子阶层通过拥有财富成本，从而得到经济地位。
三、以贩子阶级的身份挤上了政治舞台。丞相权益不小，典领百官，辅佐天子管理国政，无所不统。真正的一人之下，万人之上。公元前247年五月，秦庄襄王驾崩。吕不韦的亲生儿子赢政继位，尊吕不韦为“仲父”。权力是一种个人影响他人的能力，由于赢政年幼，实际上秦国的政治权力与影响力都由相国把持。
四、采取同盟、信息掌握与印象管理来强化自己的政治权力。第一种策略是缔盟，当人们在组织中难以单独依赖权力来影响与旁边其它人时，就会形成一个同盟。吕不韦参照魏国信陵君、楚国春申君、赵国平原君、齐国孟尝君的做法。养食客3000多人，形成一种势力不小的同盟。这个非正式的群体为他出谋划策，鞍前马后，立过不少功劳。还组织知识分子著作了《吕氏春秋》。这些行为，为他的政治影响力与地位的巩固起着强化剂的浸染。吕不韦在成功中不断发展，成熟，不愧为千古第一奇商。
【后世评价】
对付做生意来讲，吕不韦长于贱进贵出，懂得待价而沽，但是他做生意成功后的辉煌和从政失落败后的悲惨却形成了一个光鲜的对照，这也是他给后人留下的最大遗憾。而他在进行风险投资时的言行，却非常值得后人进行一番品味、思虑、借鉴和摈弃。
时至今日，吕不韦所说的“待价而沽”，已经成为风险投资所必须遵照的基本原则。他的气概之大、信心之强、眼力之远、心计之深、创意之妙、谋划之秘、办法之多、预见之准、收益之丰，都可谓前无古人，后无来者。说他是古今中外第一风险投资商，也一点不为过。他以商业手腕投契政治的策划行为也毫无疑问地成为后世风险投资业的鼻祖，是一次绝无仅有的千古考试测验，在中国历史上写下了浓重的一笔。
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