“说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞也，利辞者，轻论也；成义者，明之也，明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也，却论者，钓几也。”语出《鬼谷子·权篇第九》中。
【阐明】资：帮助的意思，也便是给人利益。饰言：润色的措辞。假：借。却论：不接管对方的辞吐。钓几：领导出对方心中的隐微之事。
这段话的意思是，所谓游说便是说服别人。说服别人便是帮助人，而帮助人就要为他人所接管。润色措辞是为了借助言辞的力量说服别人。借助言辞的便是对措辞进行增减（以迎合对方的生理）。回答对方的驳诘，必须用便利的话语。便利的话语，便是简洁轻松的言辞。申说义理，是为了让对方明了我们的本义。要让对方明白我们的本义，必须用事例来验证解释。言谈时对方或许提出相悖的辞吐，不接管对方的辞吐并予以辩论。最难进行说服的，是不接管对方的言说进行辩论。不接管对方的言说进行辩论，关键点在于勾引对方说出心里隐蔽的打算。
鬼谷子这段话见告人们，游说的目的在于说服人。说服人就要让别人能接管。这就要权衡措辞是否得体，要随时对言辞进行增减润色。别人提出驳诘的问题，要用便利简洁的言辞，阐明义理，要让别人知道我们的本义，不妨用举例的方法来解释验证。对方对前边认可的事不承认并提出悖论，不要认可并加以回嘴辩论，特殊要勾引对方说出暗藏的心中想法以便应对。这些事情在生活和交际中是常常碰着的事。
还是讲个历史故事吧，以帮助我们进一步理解鬼谷子这段话后含义。这是春秋战国期间赵国上卿虞卿奉劝楚国权臣春申君出兵助赵攻燕的故事。
虞卿，赵国上卿，是春秋战国期间一位非常出色的外交家。在赵国遭受燕国进攻之际，他临危受命出使楚国，奉劝楚国的权臣春申君出兵助赵攻燕。
故事开头交待了赵国上卿虞卿出使楚国的义务——奉劝楚国权臣春申君出兵帮助赵国攻打燕国。这是一个艰巨而又难缠的游说，下面，我们看虞卿怎么样利用游说术劝转春申君的。
虞卿对春申君说：“《春秋》上说，人要居安思危，也要居危思安，正所谓人无远虑必有近忧。您现在深得楚王信赖，但楚王年事已高，他去世后新王是不是还会这样对待您，您该方案楚王去世后的事了。
这段游说，先从关乎春申君个人今后生存的角度入手，显示出是在帮助春申君考虑——“资之也。”捉住对方的内心，入事入理，不容置疑，引起春申君的兴趣和寻思。
在这方面有很多的历史履历教训可以借鉴，您看看以下几宗事例。秦孝公把商鞅封在商邑，孝公一去世，商鞅终极不可避免地遭受被杀的命运。秦惠王封魏冉，等惠王去世后，继任的君主就把他的封邑夺去。这都是由于封地离王室太近的缘故。而姜太公吕望封在齐国，邵公也要求把自己的封地封在燕国，都是阔别王室，以是才能保得安然。
现在燕、赵两国交战，您如果引兵北上讨伐燕国，即可以巩固自己的封地，还可以结好赵国，讨伐无道的燕国以巩固自己的封地，这是您百年难逢的机会啊。”
春申君说：“楚国要进攻燕国，就必须经由齐国或魏国，而这两国比来和楚国结怨，他们是不会给楚国借道的。”虞卿就把请魏王借道给楚国的事交给他来办。
为说服春申君，“明之者，符验也。”申明大意之后，用例子来游说对方。接连举出了秦孝公去世后商秧被杀，秦惠天去世后魏冉被削封地，皆是由于没有考虑后事而致；而吕望和邵通则深谋远虑，封地阔别王室，得以享用后世。正反两方面的例子，不怕你不相信，终于劝转了春申君。
虞卿到了魏国，对魏王说：“一个强大的楚国，对魏国并不是件好事。楚国虽然强大，但要说它超越赵、魏两国长间隔和燕国作战，对楚国花费一定很大，却得不到实际利益。现在楚国就准备攻打燕国，如果魏国给楚国借道攻燕，这正是使楚国疲弊的好机遇会，对大王是有利的事情！
”于是魏王就赞许向楚国借道攻打燕国，赵国的危急也度过去了。
对魏国，虞卿捉住魏王生理，分清谁是危害他的仇敌，若何削弱仇敌，摆明短长关系，讲得有理有据，魏王心折口服，答应虞卿向楚国借道去攻打燕国。赵国的危急就这样，不费一兵一卒，仅凭虞卿三寸不烂之舌，使赵国化险太夷。
游说重在权衡利弊，要游说别人主，就要量天下之权，要比较各国的地形、打算、财货、来宾、天时、安危，然后才能去游说。
游说想要得到成功，就该当节制不同的情势。在理解对方的根本上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到雄辩天下的目的。
